Pronosticador Comercial Trimestral (Bookings, ARR, NRR)
Genera previsiones de ventas trimestrales con tres niveles de confianza (commit / best-case / pipe-only), proyecta la retención ARR por cohorte detectando fugas ocultas en el NRR consolidado, y puntua la fiabilidad de cada etapa del funnel mediante el coeficiente de variación. Ideal para directores comerciales, RevOps y CROs al preparar cifras para el board o el QBR.
Incluida en el Pase · para ninguna
// qué_hace
Descompone el pipeline en tres numeros de forecast (commit, best-case, pipe-only) con un bloque de supuestos obligatorio, proyecta NRR/GRR por cohorte y puntua la confianza estadistica de cada etapa del funnel.
// cómo_lo_hace
Ejecuta tres scripts Python (stdlib) en secuencia: bookings_forecaster aplica conversion ponderada 70/30 (ultimos 4T vs 12T), cohort_arr_projector detecta cohortes con fuga 2-3 trimestres antes de que impacte el topline, y funnel_confidence_scorer clasifica etapas por coeficiente de variacion (HIGH/MEDIUM/LOW/VERY LOW).
// ejemplo_de_uso
Úsala al cierre de cada trimestre para tener un forecast de ventas descompuesto y con nivel de confianza por etapa del funnel. Ej.: introduces tu pipeline actual y obtienes tres escenarios (commit, best-case, pipe-only) con los supuestos explícitos y las cohortes que están en riesgo de fuga.
// plataformas
// opiniones_de_la_comunidad
Opiniones
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