Estrategia de Precios — LeadFlow AI

Selección del modelo de pricing

5 modelos rankeados por fit-score determinista · Perfil: ai-tools

#1 · fit-score

Usage Based

Ajuste al perfil 90/100

Señal de varianza de uso fuerte (0.65) — usuarios power-law
Clay entrena al mercado en pricing por consumo
Perfil ai-tools: +10 puntos

#2 · fit-score

Hybrid (seat + usage overage)

Ajuste al perfil 85/100

Señal híbrida explícita (0.55)
Múltiples drivers de valor — un solo modelo deja segmentos desatendidos

#3 · fit-score

Freemium (PLG)

Ajuste al perfil 75/100

Curva de adopción bottom-up → funnel PLG
Potente canal de adquisición si cost-to-serve del tier free es bajo

#4 · fit-score

Value Based

Ajuste al perfil 70/100

Señal de valor moderada — medición plausible (tiempo ahorrado)
Requiere instrumentar ROI antes de ir a mercado

#5 · fit-score

Subscription Seat-Based

Ajuste al perfil 48/100

Alta varianza de uso — cobrar por seat deja dinero sobre la mesa
Perfil ai-tools: −5 puntos
Outreach ya ocupa el espacio enterprise seat-based

Veredicto del modelo: Usage-Based lidera (90/100) por la varianza ~8x entre top decil y mediana. Hybrid es el backup natural para capturar SMBs con budget predecible + enterprise con overage. Subscription seat-based queda descartado: con varianza tan alta deja ~40–60% de ingresos potenciales sobre la mesa (fuente: Kyle Poyar, Growth Unhinged).

Van Westendorp Price Sensitivity Meter

N = 62 encuestados · 4 preguntas WTP · Rango de precios aceptables

Curvas de sensibilidad al precio (esquema PSM)

Too Cheap (decreciente)

Bargain (decreciente)

Getting Expensive (creciente)

Too Expensive (creciente)

N=62 — aceptable pero se recomienda N≥100 antes de fijar precio definitivo

Los 4 puntos de intersección

Punto	Definición	€/mes
OPP	Punto óptimo: igual % rechaza como demasiado barato y demasiado caro	€40.50
IDP	Precio de indiferencia: percibido como "justo" por la mediana	€54.67
PMC	Punto de baratura marginal: límite inferior del rango aceptable	€40.50
PME	Punto de carestía marginal: límite superior del rango aceptable	€65.50

Rango de Precios Aceptables (RAP)

€40.50 — €65.50

por SDR/mes · créditos base

Interpretación: El tier Good (€49/mes por seat) aterrriza dentro del RAP, cerca del IDP (€54.67). El tier Better debería anclar en ≥€79/mes para crear salto perceptual claro. Validar el PME con experimentos en mercado antes de anclar en €65.

Packaging Good / Better / Best

Asignación por importancia × fit de segmento · Anti-patrones detectados

Good — Starter

€49/SDR·mes

Para: SDRs independientes y agencias pequeñas (1–2 SDRs)

Prospecting dashboardimp 0.97

LinkedIn + Apollo (hasta 500 seq/mes)imp 0.90

Generador de secuencias con IA (GPT-4o)imp 0.88

Inbox unificadoimp 0.80

Reportes open/reply ratesimp 0.78

Better — Growth

€149/mes (hasta 5 SDRs)

Para: equipos de ventas SMB y mid-market en crecimiento

Playbooks de secuencias por industriaimp 0.70

Enriquecimiento ilimitado + API accessimp 0.65

Personalización avanzada con variables IAimp 0.62

Multi-seat (hasta 5 SDRs) + workspaceimp 0.60

Integración CRM bidireccional (HubSpot/SF)imp 0.58

Best — Enterprise

€499/mes (seats ilimitados)

Para: equipos enterprise (12+ SDRs), requisitos compliance

A/B testing de secuenciasimp 0.55

Audit logs + exportación complianceimp 0.42

SSO / SAML + SCIM provisioningimp 0.38

SLA 99.9% + CSM dedicadoimp 0.30

2 Anti-patrones detectados — requieren acción antes de lanzar

Best tier price-to-value mismatch: 3.3× más caro que Better para solo 0.5× el valor percibido. Best se convierte en tier señuelo que nadie compra. Solución: mover A/B testing a Better y añadir un diferenciador de alto valor a Best (p.ej., automatización de scoring IA, o seats adicionales incluidos).

Sin trigger de upgrade Good → Better: Las features de Better tienen importancia promedio menor que las de Good (0.63 vs 0.87). Un cliente de Good no tiene motivo racional para subir. Solución: elevar el límite de secuencias/mes del Good tier (ej. 200 seq) y colocar el enrichment ilimitado como el "one feature" que obliga el upgrade.

Hoja de ruta hacia la decisión

Este análisis es un input al comité de pricing — la decisión final es del humano

Próximos 3 pasos antes del comité de pricing

Paso 1 — urgente

Corregir packaging

Subir seq/mes límite de Good a 200, mover A/B testing a Better, definir 1 feature ancla para Best (scoring IA o seats +3). Re-ejecutar packaging_designer.py y verificar que flags desaparecen.

Paso 2 — 2 semanas

Ampliar encuesta WTP a N≥100

Segmentar por ICP (SDRs en SaaS B2B vs agencias). PSM segmentado revelará si el RAP difiere entre segmentos. Validar PME €65.50 con experimento de precio en landing page.

Paso 3 — antes de Serie A

Presentar al board

Recomendar modelo Hybrid (base de secuencias incluidas + overage por encima). RAP confirma punto Good en €49 como válido. Proyectar impacto en ARR si top 20% de cuentas paga overage.