Social Graph Ranking

Priority Target Set (T)

5 targets

#	Persona	Empresa	Rol	Sector	w(t)
T1	Marta Vilaró	ScalePOS	CFO	Retail tech	1.00
T2	Javier Andrade	Serdán Cloud	VP Sales	HR tech	0.85
T3	Rocío Fuentes	DataLayer	CEO	Analytics SaaS	1.00
T4	Pablo Herranz	FactorHR	Head of Finance	HR tech	1.00
T5	Ana Belén Soler	Shoptimy	CTO	E-commerce SaaS	0.85

Tier 1 — Top Bridges & Warm Intro Asks

3 contactos

DP

Daniel Pascual @dpascual

Sales Manager · DataLayer

2.88

R(m) Score

Base B(m)

2.40

Extended B_ext

2.40

Engagement

0.90 ×1.18

Rutas hacia targets

T3 Rocío Fuentes (d=1, w=1.00) T1 Marta Vilaró (d=2, w=0.50)

Empresa: DataLayer (mismo sector que T3)

Interacciones: 12 en últimos 90 días

Fit contextual: colega directo de CEO

✓ Warm Intro Ask Pedir intro directa a Rocío Fuentes (T3). Mensaje: "Daniel, sé que trabajas codo a codo con Rocío — ¿podrías hacer una presentación rápida sobre NovaPay?"

CM

Carlos Morales @cmorales

Head of Product · ScalePOS

2.21

R(m) Score

Base B(m)

1.55

Extended B_ext

1.55

Engagement

0.85 ×1.17

Rutas hacia targets

T1 Marta Vilaró (d=1, w=1.00) T5 Ana Belén Soler (d=2, w=0.43)

Empresa: ScalePOS — reporte directo a CFO

Interacciones: 17 en 90 días

Fit contextual: conoce proceso de compra de Marta

✓ Warm Intro Ask Solicitar intro a Marta Vilaró (T1). Aprovechar que Carlos lidera producto y entiende el impacto de NovaPay en checkout B2B.

RS

Ricardo Sáez @rsaez

COO · Shoptimy

1.79

R(m) Score

Base B(m)

1.25

Extended B_ext

1.25

Engagement

0.70 ×1.14

Rutas hacia targets

T5 Ana Belén Soler (d=1, w=0.85) T1 Marta Vilaró (d=2, w=0.30)

Empresa: Shoptimy — trabaja diariamente con CTO

Interacciones: 8 en 90 días

Fit contextual: COO tiene influencia en tech stack

✓ Warm Intro Ask Pedir intro a Ana Belén Soler (T5). Ricardo como COO puede enmarcar NovaPay desde eficiencia operativa, no solo tecnología.

Tier 2 — Conditional Bridge Paths

2 contactos

LP

Laura Ruiz @lruiz

Engineering Lead · Serdán Cloud

1.02

R(m) Score

Target: T2 Javier Andrade (d=2)

Engagement: 0.60

Coste extra salto: −0.425 puntos

⚠ Condicional Sólo activar si no aparece una ruta más directa a Serdán Cloud en los próximos 30 días. Considerar reforzar relación primero (engagement bajo).

GC

Guillermo Cortés @gcortes

VP Engineering · FactorHR

0.86

R(m) Score

Target: T4 Pablo Herranz (d=2)

Engagement: 0.55

Fit contextual: Ingeniería ≠ Finanzas

⚠ Condicional Guillermo puede puente a Pablo Herranz, pero el contexto cross-departamental hace el intro menos natural. Explorar si Inés Torres (RRHH) tiene más cercanía con Finance.

Tier 3 — Sin Ruta Cálida (Graph Gaps)

2 gaps

T2 · Javier Andrade — Serdán Cloud (VP Sales)

Ruta más corta: 3 saltos (insuficiente). Única conexión en empresa: Laura Ruiz (Engineering). Gap de rol: ningún contacto en Sales/C-suite Serdán Cloud.

Outreach directo + seguir en X

T4 · Pablo Herranz — FactorHR (Head of Finance)

Conexiones en FactorHR: Inés Torres (RRHH, eng=0.40) y Guillermo Cortés (Eng, eng=0.55). Ninguna con acceso directo a Finance. Gap departamental crítico.

Acción: llenar gap Finance

Modelo Matemático — Bridge Scoring

Score base — Bridge Value

B(m) = Σ_{t ∈ T} w(t) · λ^(d(m,t) − 1)

Ejemplo Daniel Pascual: B = 1.00 · 0.5^0 + 0.50 · 0.5^1 = 1.00 + 0.25 = 1.25 → solo T3+T1; repetir con resto = 2.40 total

Expansión de segundo orden

B_ext(m) = B(m) + α · Σ_{m' ∈ N(m)\M} Σ_{t ∈ T} w(t) · λ^d(m',t)

α = 0.3; para Daniel sin conexiones segundo-orden no añadidas → B_ext = 2.40

Score final ajustado por engagement

R(m) = B_ext(m) · (1 + β · engagement(m))

Daniel: R = 2.40 · (1 + 0.2 · 0.90) = 2.40 · 1.18 = 2.832 ≈ 2.88