CRO — Popup Strategy

NutriFlow Popup CRO

Estrategia completa de popups y overlays de conversión — 4 popups, triggers optimizados, copy GDPR-compliant y plan de A/B testing

SaaS B2B · Nutricionistas
18.000 visitas/mes
España + LATAM · GDPR
Trial actual: 1,8%
📊
Diagnóstico actual
Tasa de trial
1,8%
Benchmark: 3–4%
Popups activos
0
Sin captura de emails
Tráfico móvil
55%
Requiere mobile-first
Incentivos disp.
3
PDF + descuento + webinar
🎯
Estrategia de 4 Popups
1
Lead Magnet — Blog
Plantilla PDF gratuita
Scroll 60%
Trigger
60% scroll depth
Audiencia
Visitantes nuevos
Páginas
/blog/*
Frecuencia
1/sesión · 14 días
✕
Descarga la Plantilla de Plan Nutricional
La usan 2.300+ nutricionistas. Lista en 30 segundos para tu consulta.
☑ Acepto recibir el PDF y comunicaciones de NutriFlow. Política de privacidad. Cancela cuando quieras.
No, ya tengo mis plantillas
Target: 4–6% conv.
Entrega: email auto.
2
Exit Intent — Precios
Primer mes gratis
Exit Intent
Trigger
Exit intent (cursor)
Audiencia
No suscriptores
Páginas
/precios, /funcionalidades
Frecuencia
1x · 30 días
✕
¡Espera! Tu primer mes es gratis
Prueba NutriFlow sin riesgos. Sin tarjeta. Cancela cuando quieras.
☑ Acepto recibir mi acceso gratuito y comunicaciones de NutriFlow. Privacidad.
No gracias, pagaré precio completo
Target: 5–8% conv.
Alta intención compra
3
Webinar — Multi-visita
Tras 3+ páginas vistas
Page Count
Trigger
3ª página visitada
Audiencia
Visitantes recurrentes
Páginas
Cualquier página
Frecuencia
1x por semana
✕
¿Digitalizas tu consulta?
Webinar gratuito — "De papel a digital en 30 días". Próxima sesión: 25 jun.
☑ Confirmo asistencia y acepto comunicaciones de NutriFlow. Privacidad.
No me interesa · Quizá más adelante
Target: 6–10% conv.
Prospect cálido
4
Slide-in — Home/Features
Newsletter · Menos intrusivo
45s + Scroll 30%
Trigger
45s O 30% scroll
Audiencia
No suscriptores
Páginas
/, /funcionalidades
Frecuencia
1/semana
Vista previa — Slide-in esquina inferior derecha
Tips semanales para nutricionistas
Únete a 1.200 profesionales
Suscribirme →
📬 Tips semanales para nutricionistas
Únete a 1.200 profesionales. Cada lunes, 5 min de lectura.
No gracias
Target: 2–3% conv.
No bloquea contenido
⚙️
Reglas de frecuencia y segmentación
Popup Páginas activas Excluir de Nuevo visitante Recurrente Convertido Móvil
1 — Lead Magnet PDF /blog/* /precios /checkout ✓ Sí No No Bottom sheet
2 — Exit Intent Precios /precios /funcionalidades /checkout /app ✓ Sí ✓ Sí No Back-button trigger
3 — Webinar Todas /checkout /app No ✓ Sí ✓ Sí Centro pantalla
4 — Slide-in Newsletter / /funcionalidades /precios /checkout ✓ Sí ✓ Sí No Bottom bar
⚠️ Regla anti-saturación: Máximo 1 popup por sesión. Prioridad: 2 > 3 > 1 > 4. Si el usuario cierra 2 popups distintos en la misma semana, suprimir todos durante 7 días.
🧪
Plan de A/B Testing — Primeras 8 semanas
Alta prioridad

Popup 2 — Titular Exit Intent

A (control): "¡Espera! Tu primer mes es gratis"
B (variante): "¿Te vas sin probarlo? 30 días sin riesgo"
KPI: tasa de conversión en /precios. Tamaño muestra: 500 impresiones/variante.
Alta prioridad

Popup 1 — CTA Button Copy

A (control): "Descargar gratis →"
B (variante): "Enviarme la plantilla"
KPI: click-through rate. Primera persona vs. imperativo.
Media prioridad

Popup 1 — Trigger timing

A (control): 60% scroll depth
B (variante): 40% scroll depth
KPI: conversiones totales (vol. vs. calidad). Semana 3-4.
Media prioridad

Popup 2 — Decline text

A (control): "No gracias, pagaré precio completo"
B (variante): "No me interesa ahora"
KPI: tasa de cierre inmediato (evitar rebote). Semana 3-5.
Baja prioridad

Popup 4 — Formato mobile

A (control): Bottom sheet deslizable
B (variante): Corner popup inferior derecha
KPI: conversión móvil vs. tasa de cierre. Semana 5-8.
Baja prioridad

Popup 3 — Prueba social

A (control): Sin social proof
B (variante): "Ya han reservado 47 nutricionistas"
KPI: conversión al webinar. Incluir avatar genérico. Semana 6-8.
📈
Impacto proyectado (90 días)
Situación actual
1,8%
Tasa de trial/visita
Objetivo 90 días
3,5%
+1,7pp con 4 popups
Uplift estimado
+94%
Trials adicionales/mes
Trials actuales/mes
324
Trials objetivo/mes
630
Emails capturados/mes
~680
MRR adicional (conv. 20%)
+1.827€
Asistentes webinar/mes
~120
🔒
Cumplimiento GDPR & Accesibilidad

🇪🇺 GDPR — Usuarios España

✓
Consentimiento explícito por casilla (no pre-marcada)
✓
Enlace a política de privacidad en cada popup
✓
Texto de consentimiento granular (email + comunicaciones)
✓
Double opt-in activado para España
!
Revisar base legal si se usa cookies de targeting (localStorage)
!
LGPD Brasil: adaptar texto de consentimiento para LATAM

♿ Accesibilidad & SEO

✓
Focus trap dentro del popup (no se pierde foco en fondo)
✓
Cerrar con tecla Escape en todos los popups
✓
Botón cerrar visible (top-right, tamaño mínimo 44px táctil)
✓
Contraste AA ≥ 4.5:1 en todos los textos
✓
Mobile: sin full-screen overlay (evitar penalización SEO Google)
!
Añadir role="dialog" y aria-modal="true" al DOM
🗓️
Roadmap de implementación — 6 semanas
Semana 1–2
Popup 1 (Lead Magnet PDF) + Popup 4 (Slide-in)
Implementar en /blog/* y home. Verificar GDPR, doble opt-in y entrega automática del PDF.
Semana 3
Popup 2 (Exit Intent Precios)
Activar en /precios y /funcionalidades. Lanzar A/B test A vs. B del titular.
Semana 4
Popup 3 (Webinar) + Verificar reglas de frecuencia
Activar para visitantes recurrentes. Testear escenarios de saturación.
Semana 5–6
Revisión de resultados + A/B tests de segunda ronda
Analizar métricas: impresión, conversión, cierre. Optimizar por resultados. Escalar ganadores.
NutriFlow — Estrategia Popup CRO  ·  Generado con CULTIVA IA — Skill: optimizacion-popups-cro  ·  4 popups · GDPR compliant · A/B testing plan  ·  Target: 1,8% → 3,5% trial rate