Modo Fundador — Enrutador C-Level

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"¿Cuánto tiempo de runway me queda si no cierro la ronda en 90 días?"

Señales detectadas

💰 runway 💰 burn 💰 ronda

Enrutado a

✓ cs-cfo-advisor

Una sola señal dominante: finanzas + runway. El CFO tiene el contexto de burn y modelo para responder directamente.

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CFO Advisor — Finanzas & Runway

Con burn de 45K€/mes y caja actual implícita de ~405K€, tienes exactamente 9 meses de runway. Si no cierras en 90 días, a mes 4 entras en zona de riesgo: 45K × 4 = 180K ya consumidos, te quedan ~225K — suficiente para 5 meses más pero con zero buffer para errores de contratación.

Recomendación CFO: Activa modo default-alive ahora: reduce burn a 35K/mes (eliminar 1 posición no-core) y extends runway a 11.5 meses. Paralelo: cierra un bridge de 150-200K de business angels existentes antes de semana 8.

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"El win rate cayó de 38% a 28% en los últimos 60 días, ¿qué está pasando y cómo lo arreglo?"

Señales detectadas

📈 win rate 📈 pipeline 📈 sales motion

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✓ cs-cro-advisor

Señal pura de revenue operations. El CRO analiza el funnel, identifica el stage de caída y prescribe el fix de motion.

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CRO Advisor — Revenue & Ventas

Una caída de 10pp en win rate en 60 días tiene 3 causas probables por orden de frecuencia: (1) competidor con nueva oferta de precio, (2) ICP drift — estás entrando en cuentas fuera de perfil, (3) la demo no está mostrando el nuevo valor de la v2.

Diagnóstico exprés: Revisa los últimos 12 deals perdidos — ¿el loss reason es "precio", "competidor X" o "no priority"? Si >60% es competidor, tenemos un problema de positioning. Si es "no priority", el ICP está mal.

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"¿Debería lanzar un plan freemium para acelerar el crecimiento orgánico?"

Señales detectadas · múltiples roles

📣 positioning / ICP 🧩 PMF / roadmap 💰 modelo LTV

Enrutado a

⚡ /cs:boardroom

3 roles con implicaciones distintas: el freemium toca posicionamiento (CMO), arquitectura de producto (CPO) y unit economics (CFO). Se convoca sala de juntas.

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Boardroom — Sesión multi-rol

CMO: Con NRR en 94% y CAC de 4.2K, el freemium tiene sentido solo si tu ICP puede auto-servirte. En B2B mid-market el self-serve suele parar en SMB — ¿ese es tu mercado objetivo?

CPO: Freemium requiere un tier de producto aislado y un mecanismo de upgrade. Con 12 personas en el equipo, el costo de oportunidad del roadmap es enorme — esto paraliza 2 sprints mínimo.

CFO: El riesgo es canibalización. Con LTV:CAC = 4.3x ya tienes unit economics sólidos. Freemium diluyría esa ratio si los conversores tardan >6 meses. Simula primero un trial limitado de 14 días.

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"¿En qué momento debería contratar un VP de Ventas?"

Señales detectadas · múltiples roles

👥 hiring 👥 comp / equity 📈 quota / ramp 💰 burn / dilución

Enrutado a

⚡ /cs:boardroom

CHRO define el perfil y comp, CRO valida si el pipeline aguanta un VP, CFO modela el impacto en burn. Decisión compartida.

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Boardroom — Sesión multi-rol

CRO: El benchmark es contratar VP Sales cuando tienes >3 AEs repetibles cerrando a cuota. Con win rate en 28%, primero arregla el motion — un VP no puede construir sobre fundamentos rotos.

CHRO: VP Sales Mid-market en España: 90-120K base + variable + 0.5-1% equity a Series A. Tiempo de ramp: 4-6 meses antes de impacto real. El proceso de búsqueda toma 3 meses mínimo — inicia búsqueda pasiva ya.

CFO: Con 9 meses de runway, sumar 100K/año en burn antes de cerrar la ronda es arriesgado. Timing recomendado: contratación en mes 1 post-cierre de Serie A, no antes.

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"¿Deberíamos crecer más rápido?"

Señales detectadas

⚠ ambiguo sin señal dominante

Enrutado a

⚠ /cs:office-hours

La pregunta es demasiado abierta. Ningún asesor puede responder sin saber: ¿más rápido en qué dimensión? ¿con qué restricciones? Office Hours hace el intake de 6 preguntas para afilar la pregunta real.

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Office Hours — Intake de clarificación

Antes de derivarte al asesor correcto, necesito que afiles la pregunta. Responde en 30 segundos:

1. ¿Más rápido en ARR, usuarios, o retención?
2. ¿Cuál es tu constraint principal hoy: dinero, equipo, o producto?
3. ¿Tienes un objetivo de runway mínimo antes de crecer?
4. ¿Estás dispuesto a deteriorar márgenes a corto plazo?

→ Con tus respuestas enrutaré a CFO, CRO, o convoco Boardroom.

Modo Fundador — Enrutador C-Level

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