NutriBox — Análisis de Campañas Q1 2026

Ingresos totales

99.000€

5 campañas activas

Inversión total

34.000€

Presupuesto mensual completo

ROI Portfolio

+191%

Beneficio neto: 65.000€

ROAS Blended

2,91x

Objetivo: >3x

CPA Blended

161,90€

Objetivo: <30€

Total Clientes

210

1.230 leads generados

CPL Blended

27,64€

Dentro del objetivo

Campañas en riesgo

3 / 5

Facebook, LinkedIn, Email

Campaña	Canal	Inversión	Ingresos	ROI	ROAS	CPA	CTR	Clientes	Estado
Spring Email Campaign	Email	5.000€	25.000€	+400%	5,0x	111€	5,0%	45	CPA alto
Google Search — Brand	Paid Search	12.000€	48.000€	+300%	4,0x	100€	4,0%	120	Escalar
Facebook Awareness Q1	Paid Social	8.000€	12.000€	+50%	1,5x	320€	1,0%	25	Optimizar
Display Retargeting	Display	3.000€	9.000€	+200%	3,0x	200€	0,15%	15	OK
LinkedIn B2B Outreach	Paid Social	6.000€	5.000€	-16,7%	0,83x	1.200€	0,5%	5	Pausar

Atribución Multi-Touch (Time-Decay)

Modelo recomendado · Half-life: 7 días · Ingresos atribuidos: 3.700€ (6/8 journeys convertidos)

1.054€

Paid Search

881€

Direct

639€

Organic Search

582€

Paid Social

178€

Referral

147€

Display

141€

Organic Social

78€

Comparativa Last-Touch vs Position-Based

Last-Touch

Paid Search: 1.500€ (41%)

Direct: 2.000€ (54%)

Position-Based

Direct: 800€ (22%)

Paid Search: 688€ (19%)

Embudo de Conversión por Segmento

Orgánico 5,6% conv. Pago 3,0% conv. Email 2,5% conv.

Segmento Orgánico

Awareness

5.000

Interest

2.800

56%

-2.200

Consideration

1.600

57%

-1.200

Intent

850

53%

-750

Purchase

280

33%

-570

Segmento Pago

Awareness

3.000

Interest

1.500

50%

-1.500

Consideration

750

50%

-750

Intent

350

47%

-400

Purchase

26%

-260

Cuello de botella identificado

En todos los segmentos, la mayor caída relativa ocurre en Intent → Purchase: 67% orgánico · 74% pago · 75% email. El problema no es la captación, sino la conversión final.

Email Marketing

ROI 400%

ROAS 5,0x

Clientes 45

Spend 5.000€

Mejor canal por ROAS — CPA alto vs benchmark email (40€)

Paid Search (Google)

ROI 300%

ROAS 4,0x

Clientes 120

Spend 12.000€

Mayor volumen de clientes — candidato a escalar presupuesto

Display Retargeting

ROI 200%

ROAS 3,0x

Clientes 15

Spend 3.000€

Eficiente en retargeting — ROAS excelente para display

Paid Social (FB + LI)

ROI +21%

ROAS 1,21x

Clientes 30

Spend 14.000€

41% del presupuesto para 14% de los clientes — LinkedIn pierde dinero

Pausar inmediatamente
LinkedIn B2B Outreach: ROI negativo (-16,7%), ROAS 0,83x, CPA de 1.200€. Redirigir los 6.000€/mes a Google Search para capturar 57 clientes adicionales (a CPA actual de 100€).
Optimizar en 30 días
Facebook Awareness Q1: CPA 320€ vs benchmark 100€. Testar nuevos creativos con CTA directo a la prueba de caja. Si en 30 días CPA no baja de 120€, pausar.
Escalar ya
Google Paid Search: ROAS 4,0x, 120 clientes, CTR 4%. Aumentar presupuesto de 12.000€ a 20.000€ en Q2 para capturar +67 clientes/mes sin degradar ROAS.

Doblar Email
Email Campaign: ROAS 5,0x, el mejor del portfolio. Invertir en automatización y secuencias de nurturing para reducir CPA (111€ → objetivo 40€). Potencial de triplicar conversiones.
Cuello de botella crítico
Intent → Purchase (74% abandono en pago): El embudo de pago pierde 3 de 4 usuarios en el último paso. Prioridad: CRO en landing + prueba social + garantía de devolución.
Atribución
Email y Paid Search son el motor real: Last-touch sobre-credita Direct. Time-decay muestra que email (1.054€, 28,5%) y paid search (881€, 23,8%) son los canales que cierran. Direct es el punto de llegada, no la fuente.

NutriBox — Campañas Q1 2026