━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📋
BOARD MEETING — 12 Jun 2026 — Hiring Q3 vs Congelacion
NexaFlow SaaS · Generado por protocolo inter-agentes C-Suite
DECISION REQUERIDA
¿Contratar 2 ingenieros senior en Q3 (coste total ~470K€ en 2 anos) para acelerar el feature de IA y optar a la Serie B, o congelar hiring y priorizar reduccion de churn con el equipo actual?
BOTTOM LINE
Contratar, pero solo despues de validar con 3 leads enterprise que el feature de IA es su bloqueador real de compra — si no lo es, congelar y pivotar a integraciones primero.
PERSPECTIVAS
CEONecesitamos el feature para la narrativa de Serie B; sin el, la valoracion baja.
CFOA 14,8 meses de runway, podemos permitirnoslo si el ARR adicional llega antes del mes 10.
CROPipeline Q3 no cubre solo; enterprise tiene ciclo largo — el feature puede abrir tickets mayores.
CTOSin los devs el feature llega en Q1 2027, demasiado tarde para la ronda.
CPOEl churn viene de integraciones, no de falta de IA. Contratar puede ser la solucion equivocada.
CHROTime-to-hire real: 12-16 semanas. Si no iniciamos ya, no producen hasta noviembre.
DONDE COINCIDEN
El pipeline Q3 tiene un gap real de ~113K€ ARR que no se cierra solo.
El proceso de hiring debe iniciarse en julio como maximo, independientemente de la decision final.
El runway (14,8 meses) es suficiente para asumir el coste si la tesis de revenue se sostiene.
DONDE DISCREPAN
CONFLICTO 1: CTO dice que el feature de IA es el bloqueador para la Serie B; CPO dice que el churn actual no viene de la falta de IA sino de onboarding deficiente — ambas afirmaciones son assumptions sin validacion externa.
CONFLICTO 2: CRO estima ACV enterprise en 28K€ pero solo tiene 2 conversaciones iniciales; CFO dice que esa proyeccion no tiene backing de datos historicos suficiente — confianza media, no alta.
VISTA DEL CRITICO (Executive Mentor)
La hipotesis central — "el feature de IA desbloquea enterprise y cierra la Serie B" — es una apuesta estrategica, no un hecho verificado. Nadie ha preguntado a los compradores reales. Si esa hipotesis falla, habremos quemado 470K€ y reducido el runway sin resolver el churn que ya tenemos. La verdad incomoda: podria ser mas barato retener a los clientes actuales que conquistar nuevos con una feature que nadie ha pedido explicitamente.
RECOMENDACION
Condicionar: lanzar 3 customer discovery calls con leads enterprise esta semana. Si 2 de 3 confirman que el feature de IA es bloqueador de compra → aprobar hiring inmediatamente. Si no → congelar hiring en Q3 y destinar 1 dev al roadmap de integraciones.
ACCIONES
1
Llamadas de customer discovery (3 leads enterprise) → CEO + CRO antes del 19 Jun
2
Preparar job specs para los 2 devs senior (condicionado) → CTO + CHRO antes del 19 Jun
3
Analisis de churn Q2 por categoria (onboarding vs feature gap) → CPO + CCO antes del 16 Jun
4
Decision final de hiring tras discovery calls → CEO decide 20 Jun
TU DECISION
Opcion A — Contratar ahora
Aprobar los 2 devs senior en julio sin esperar discovery
Trade-off: +velocidad en el feature; riesgo de validar la hipotesis equivocada con 470K€ ya comprometidos
Opcion B — Discovery primero
3 llamadas en 7 dias, decision el 20 Jun (recomendada)
Trade-off: -2 semanas de ventaja en hiring; +certeza antes de comprometer el runway
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━