Diagnóstico ejecutivo
La página de precios de Flowsync tiene 3 problemas críticos: el trial gratuito de 14 días no aparece en la página más visitada del funnel, ningún plan está señalado como recomendado, y el toggle anual (que multiplica x2,8 la conversión según datos propios) está enterrado al fondo. Solucionar solo estos 3 puntos podría representar +60-80% de uplift antes de cualquier test A/B.
Evaluación por dimensión (framework 7D)
Propuesta de Valor
3
Crítico
Headline Efectividad
2
Crítico
CTA Placement
4
Crítico
Jerarquía Visual
5
Mejorable
Prueba Social
2
Crítico
Objeciones
4
Mejorable
Fricción
6
Mejorable
Puntuación /10 por dimensión · 3 dimensiones críticas identificadas
Quick Wins — implementar esta semana
Mostrar el trial de 14 días en la tabla de precios
Crítico
El trial gratuito existe pero no aparece en /precios. Los visitantes no saben que pueden probar gratis → abandonan.
Acción: Añadir fila "Prueba gratuita" = "14 días" en planes Starter y Pro. Añadir "Sin tarjeta de crédito" bajo cada CTA. Estimar uplift: +25-40% basado en benchmarks de SaaS B2B similares.
Esfuerzo:
Bajo · 1h dev
Marcar el plan Pro como "Más popular"
Alto impacto
Heatmaps confirman que Pro recibe más clics, pero sin señal visual el usuario no sabe qué elegir → parálisis de decisión.
Acción: Badge "Más popular" sobre columna Pro. Highlight con borde de color. Reposicionar Pro en el centro si no lo está. Reduce ansiedad de elección (efecto "plan recomendado").
Esfuerzo:
Bajo · 2h dev
Subir el toggle anual al hero de precios
Crítico
El toggle mensual/anual está al fondo. Los datos propios muestran que quienes lo ven convierten 2,8x más — pero casi nadie llega ahí.
Acción: Mover el toggle inmediatamente debajo del headline. Añadir ahorro en % sobre la opción anual ("Ahorra 30%"). Estimar uplift adicional en ARPU: +40-60% en LTV por cambio a anual.
Esfuerzo:
Bajo · 2h dev
Traer testimonios de /clientes a /precios
Alto impacto
La página de precios no tiene prueba social. Los testimonios existen pero solo en /clientes. Sin validación externa, la conversión se resiente.
Acción: Insertar 2-3 testimonios específicos entre la tabla y el FAQ. Priorizar los que mencionen resultados concretos o industrias target. Añadir logos de clientes en strip horizontal sobre la tabla.
Esfuerzo:
Medio · 4h
Cambios de alto impacto — priorizar este mes
Reescribir el headline de la página
Crítico
"Elige tu plan" no vende nada. Un usuario de paid search que llega aquí no sabe qué diferencia a Flowsync ni por qué pagar ahora.
Nuevo headline propuesto: "Automatiza operaciones de tu equipo — pruébalo gratis 14 días, sin tarjeta." El headline debe confirmar que han llegado al lugar correcto y reducir el riesgo percibido de inmediato.
Esfuerzo:
Bajo · copywriting
Rediseñar el bloque Enterprise
ACV alto
Solo 1-2 leads Enterprise/mes cuando el objetivo es 10. La columna Enterprise con "Contactar" genérico no genera urgencia ni credibilidad.
Acción: Añadir bullet de "Para equipos de +50 personas". CTA: "Hablar con ventas → agenda en 24h". Añadir logos de clientes enterprise conocidos. Social proof específico de tamaño empresa.
Esfuerzo:
Medio · 1 sprint
Expandir FAQ con objeciones reales de ventas
Medio
El FAQ actual tiene 3 preguntas genéricas. Las 3 objeciones top de ventas ("¿integra con nuestras tools?", "¿cuánto tarda?", "¿más usuarios?") no están respondidas en la página.
Acción: Reemplazar FAQ con las 6 objeciones reales del equipo de ventas. Añadir sección "Funciona con tus herramientas" con logos de integraciones (Slack, Notion, HubSpot, Google Workspace).
Esfuerzo:
Medio · 6h
Hacer visible la garantía de devolución
Riesgo percibido
La garantía de devolución está en letra pequeña en el footer. Nadie la ve. Es el argumento anti-objeción de precio más poderoso y está completamente infrautilizado.
Acción: Añadir badge "Garantía 30 días" con icono de escudo visible junto a los CTAs. Texto corto: "Sin riesgo — si no ves resultados en 30 días, te devolvemos el pago."
Esfuerzo:
Bajo · 2h
Alternativas de copy — headline y CTAs
Headline principal de la página
Actual
"Elige tu plan"
CTA botón principal (Starter & Pro)
Actual
"Empezar"
Test ideas — hipótesis A/B priorizadas
TEST · T-01
Hero: headline + CTA visible en el fold
Control: "Elige tu plan" sin CTA arriba. Variante: nuevo headline con CTA "Probar gratis" en el fold.
"Si los visitantes ven el CTA de trial en el primer scroll, la tasa de inicio de trial aumentará porque eliminamos la necesidad de buscar la acción."
Uplift estimado: +30-50% en clics CTA primario
TEST · T-02
Toggle anual visible vs. enterrado
Control: toggle al fondo. Variante: toggle sobre la tabla de precios con "Ahorra 30%" destacado.
"Mostrar el ahorro anual desde el inicio aumentará la proporción de suscriptores anuales sin reducir el volumen total de trials."
Uplift en ARPU: +25-40% por conversión a plan anual
TEST · T-03
Prueba social: testimonios en tabla vs. debajo
Control: sin testimonios en /precios. Variante A: testimonios entre tabla y FAQ. Variante B: testimonios inline en cada plan.
"Testimonios específicos por caso de uso cerca de los CTAs reducirán la tasa de rebote de vuelta a /features y aumentarán la conversión."
Uplift estimado: +15-25% en conversión a trial
Matriz de priorización — impacto vs. esfuerzo
| # | Recomendación | Impacto conv. | Esfuerzo | Semana | Tipo |
|---|---|---|---|---|---|
1 |
Mostrar trial gratuito 14d en tabla Sin tarjeta en cada CTA |
+25-40% | 1h | Semana 1 | Quick Win |
2 |
Subir toggle anual al hero Con % ahorro visible |
+2.8x ARPU | 2h | Semana 1 | Quick Win |
3 |
Badge "Más popular" en Pro Highlight visual del plan recomendado |
+10-20% | 2h | Semana 1 | Quick Win |
4 |
Reescribir headline + subheadline De "Elige tu plan" a propuesta de valor |
+15-30% | 1h | Semana 2 | Copy |
5 |
Testimonios y logos en /precios Reutilizar assets de /clientes |
+15-25% | 4h | Semana 2 | Contenido |
6 |
Garantía visible junto a CTAs Badge escudo "Garantía 30 días" |
+5-15% | 2h | Semana 2 | Quick Win |
7 |
Rediseñar bloque Enterprise CTA + calendario + logos enterprise |
+8 leads/mes | 1 sprint | Semana 3-4 | Enterprise |
Contexto del funnel — dónde se pierde la conversión
Visitas /precios
100%
Scroll hasta tabla
71%
Click en CTA
12%
Completa signup
2,1% ⚡ aquí
Objetivo tras mejoras
4,5% +114%
* La mayor fuga ocurre entre scroll y clic en CTA (solo 12% hace clic). Solucionar la visibilidad del trial y la posición del toggle ataca directamente este gap.