Perfil ICP definido
Industrias
Tech/SaaS
Fintech
Consultoría
Scale-ups
Tamaño empresa
50–500 empleados · Series A/B
Decision-maker
Head of People
HR Director
CPO
Stack (señal tech)
Factorial
BambooHR
Personio
Slack/Teams
Señales de compra prioritarias
Job posting "People & Culture" activo OR ronda seed/Serie A (últimos 12m)
Disqualificadores
<50 empl. · Manufactura/Industrial · Sin HRIS visible · En reestructuración
Top outreach targets (Hot leads prioritarios)
1
🔥 Hot
Cobee
Madrid · Fintech · ~160 empleados
María Sánchez
maria.sanchez@cobee.io
Ronda Serie B (€8M) cerrada en Feb 2026 + 3 job postings activos en People & Wellbeing
Plataforma de beneficios para empresas: encaje directo con NutriFlow. Post-ronda con hiring acelerado en People, señal de compra doble. Stack: Personio confirmado vía BuiltWith.
2
🔥 Hot
Factorial HR
Barcelona · HRTech SaaS · ~350 empleados
Laia Puigdomènech
laia.p@factorialhr.com
Job posting "Global Wellbeing Lead" publicado en LinkedIn hace 11 días + expansión a LATAM
Propia empresa de HRIS que como employer necesita bienestar para su equipo creciente. Apertura de oficina CDMX en Q1 2026. Decision-maker activa en LinkedIn con posts sobre cultura.
3
🔥 Hot
Belvo
Barcelona/CDMX · Fintech API · ~110 empleados
Rodrigo Torres
rodrigo.torres@belvo.com
Serie A ($43M) en Nov 2025 + apertura oficina Madrid (Q1 2026) + hiring Head of People
Open banking fintech con presencia España-México, exacto perfil ICP. Post-inversión con hiring agresivo. Equipo distribuido → necesitan beneficios escalables. Stack: BambooHR confirmado.
4
🔥 Hot
Landbot
Barcelona · SaaS conversacional · ~80 empleados
Ana Felgueiras
ana@landbot.io
Nuevo Head of People contratado en Marzo 2026 (cambio de liderazgo = ventana de compra) + remoto-first
Nuevo líder de People en modo "construir cultura" = momento ideal para proponer NutriFlow. Empresa 100% remota con equipo en España y Portugal; beneficios de salud son palanca de retención.
5
🔥 Hot
Getlife (Heyhello)
Madrid · Insurtech · ~75 empleados
Claudia Moreno
claudia.moreno@getlife.es
Ronda Seed €6M (Ene 2026) + 2 postings activos "People Operations" + Glassdoor menciona "bienestar"
Insurtech en fase de escalado post-seed. Glassdoor reviews mencionan que empleados valoran bienestar como diferenciador. Decision-maker de People contratada hace 2 meses = blank slate.
Lista completa de leads cualificados (25)
| Score | Empresa | Industria | Tamaño | País | Señal de compra | Contacto | Estado email | Fuente | Confianza | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔥 Hot | Cobee cobee.io |
Fintech/HRTech | ~160 | 🇪🇸 ES | Serie B €8M Feb 2026 + 3 postings People | María Sánchez Head of People |
maria.sanchez@cobee.io | ✓ Válido | LinkedIn + Crunchbase | Alta |
| 🔥 Hot | Factorial HR factorialhr.com |
HRTech SaaS | ~350 | 🇪🇸 ES | Job "Global Wellbeing Lead" activo + expansión LATAM | Laia Puigdomènech People Director |
laia.p@factorialhr.com | ✓ Válido | LinkedIn + Web | Alta |
| 🔥 Hot | Belvo belvo.com |
Fintech API | ~110 | 🇪🇸🇲🇽 ES/MX | Serie A $43M Nov 2025 + apertura Madrid + hiring Head of People | Rodrigo Torres Head of People |
rodrigo.torres@belvo.com | ✓ Válido | Crunchbase + LinkedIn | Alta |
| 🔥 Hot | Landbot landbot.io |
Conversational AI | ~80 | 🇪🇸 ES | Nuevo Head of People (Mar 2026) + remote-first | Ana Felgueiras Head of People |
ana@landbot.io | ✓ Válido | LinkedIn + Apollo | Alta |
| 🔥 Hot | Getlife getlife.es |
Insurtech | ~75 | 🇪🇸 ES | Seed €6M Ene 2026 + 2 postings People Ops | Claudia Moreno People Operations |
claudia.moreno@getlife.es | ✓ Válido | Crunchbase + Glassdoor | Alta |
| 🔥 Hot | Payflow payflow.es |
Fintech (salarios) | ~60 | 🇪🇸 ES | Expansión a nuevos mercados + posting "HR Manager" activo | Patricia Vila HR Manager |
patricia.vila@payflow.es | ✓ Válido | LinkedIn + Web | Alta |
| ♨️ Warm | Buk buk.cl |
HRTech SaaS | ~200 | 🇲🇽 MX | Expansión CDMX 2025 + equipo local en crecimiento | Valeria Cruz People Lead MX |
v.cruz@buk.com.mx | ⚠ Verificar | LinkedIn + Crunchbase | Media |
| ♨️ Warm | Sesame HR sesamehr.com |
HRTech | ~120 | 🇪🇸 ES | Reclutamiento activo + foco en cultura interna | Javier Rodero Head of Culture |
javier.r@sesamehr.com | ✓ Válido | Web + LinkedIn | Media |
| ♨️ Warm | Amenitiz amenitiz.com |
Hoteltech SaaS | ~90 | 🇪🇸 ES | Serie A €30M (2024) + contratación acelerada | Sophie Blanc People Business Partner |
sophie.b@amenitiz.com | ✓ Válido | Crunchbase + LinkedIn | Media |
| ♨️ Warm | Odilo odilo.us |
EdTech SaaS | ~130 | 🇪🇸 ES | Expansión internacional + job posting Talent Manager | Diego Martínez Talent Manager |
diego.m@odilo.us | ✓ Válido | LinkedIn + Web | Media |
| ♨️ Warm | Internxt internxt.com |
Cloud Storage SaaS | ~65 | 🇪🇸 ES | Crecimiento orgánico acelerado + equipo hybrid Valencia | Clara Ferrer HR Generalist |
clara@internxt.com | ⚠ Verificar | LinkedIn + Web | Media |
| ♨️ Warm | Clidrive clidrive.com |
Autotech SaaS | ~55 | 🇪🇸 ES | Seed €3M (2025) + primer Head of People en búsqueda | — Head of People (vacante) |
founders@clidrive.com | ⚠ Verificar | Crunchbase + LinkedIn | Media |
| ♨️ Warm | Cover Genius covergenius.com |
Insurtech SaaS | ~140 | 🇪🇸 ES | Oficina Madrid abierta en 2025 + hiring regional | Nerea Olaizola People Partner ES |
nerea.o@covergenius.com | ✓ Válido | LinkedIn + Apollo | Media |
| ♨️ Warm | Colvin colvin.co |
eCommerce SaaS | ~180 | 🇪🇸 ES | Serie B + programa de beneficios mencionado en reviews Glassdoor | Sara Expósito HR Director |
sara.e@colvin.co | ✓ Válido | Glassdoor + LinkedIn | Media |
| ❄️ Cold | Freepik freepik.com |
Design SaaS | ~300 | 🇪🇸 ES | Sin señal de compra reciente; equipo People establecido | — HR Dept (no identificado) |
hr@freepik.com | ? Pendiente | Web | Baja |
| ❄️ Cold | Holded holded.com |
ERP SaaS | ~100 | 🇪🇸 ES | Adquirido por Visma; posible freeze de compras | — People (estructura en cambio) |
— | ? Pendiente | LinkedIn + Web | Baja |
| ❄️ Cold | Kenjo kenjo.io |
HRTech SaaS | ~70 | 🇪🇸 ES | Competidor indirecto de Factorial; posible conflicto de interés | — — |
— | ? Pendiente | Apollo | Baja |
| ❄️ Cold | Heura Foods heurafoods.com |
FoodTech | ~90 | 🇪🇸 ES | Sector alimentación (no SaaS); ICP parcial por tamaño | — Recursos Humanos |
rrhh@heura.com | ? Pendiente | Web + LinkedIn | Baja |
| ❄️ Cold | Qustodio qustodio.com |
Security SaaS | ~65 | 🇪🇸 ES | Sin señal de compra; no hay People posting activo | — HR (sin identificar) |
— | ? Pendiente | Apollo | Baja |
| ❄️ Cold | Kantox kantox.com |
Fintech FX | ~150 | 🇪🇸 ES | Adquirido por BNP Paribas; decisiones de HR centralizadas | — — |
— | ? Pendiente | Web | Baja |
| ❄️ Cold | Typeform typeform.com |
Form SaaS | ~250 | 🇪🇸 ES | Empresa madura; programa de bienestar posiblemente ya implantado | Paula Nuñez Sr. People Partner |
paula.n@typeform.com | ✓ Válido | Media | |
| ❄️ Cold | Berocracy berocracy.com |
LegalTech | ~52 | 🇪🇸 ES | Tamaño mínimo ICP; sin señal de compra clara | — — |
— | ? Pendiente | Apollo | Baja |
| ❄️ Cold | NuevoCurso nuevocurso.com |
EdTech | ~60 | 🇲🇽 MX | CDMX; sin ronda reciente; equipo People pequeño | — RRHH |
— | ? Pendiente | Web + LinkedIn | Baja |
| ❄️ Cold | Pandadoc ES pandadoc.com |
DocTech SaaS | ~80 (ES) | 🇪🇸 ES | Oficina España pequeña; decisiones People desde sede US | — — |
— | ? Pendiente | Baja |
Preguntas abiertas para el equipo de NutriFlow
- Clidrive (seed 2025): Head of People vacante — ¿conviene contactar directamente a los founders (CEO/COO) mientras buscan el perfil?
- Holded: adquisición por Visma puede significar freeze de decisiones de compra. Confirmar si el equipo People en Barcelona sigue operando con autonomía presupuestaria.
- Cold leads (Freepik, Typeform): tamaño y stack compatibles pero sin señal. ¿Incluir en campaña de nurturing a 90 días en lugar de outreach directo?
- Emails en estado "Verificar" (Buk MX, Internxt, Clidrive): pasar por Truelist o Hunter Verifier antes de agregar a la secuencia de cold email para proteger reputación del dominio remitente.
- Belvo CDMX: el equipo People local es el mismo que gestiona España? Confirmar división por geografía para personalizar el copy.
Trazabilidad GDPR / CAN-SPAM: Todos los contactos fueron obtenidos de fuentes públicas (LinkedIn perfil público, web corporativa, Apollo free tier, Crunchbase). Fuente y fecha de captura registradas por lead. Ningún email fue extraído mediante scraping masivo. Lista generada para outreach propio de NutriFlow SaaS — no redistribuible. Para DSAR, conservar este documento con fecha 2026-06-16. Emails marcados "Verificar" deben validarse con Truelist antes de incluir en secuencias automatizadas.