Estado Actual vs Objetivos Q2 2026
CAC Blended
€520
▲ Target: €280
Q1 actual — reducir 46%
MQLs / mes
45
→ Target: 90
Necesitamos +100%
MQL→SQL Rate
11%
→ Target: 18%
Benchmark B2B: 15-25%
MRR
€48k
▲ +100% en 12m
62 clientes activos
LTV Estimado
€4.200
LTV:CAC = 8x obj.
NRR 118% — retención ✓
Pipeline Q2
€180k
→ Objetivo mensual
Marketing-sourced pipeline
Framework de Embudo TOFU / MOFU / BOFU
TOFU
Awareness & Tráfico
LinkedIn Thought Leadership · Display · SEO Tier 3 · Content Syndication
12.000
visitas/mes
↓ 2,5% conv.
MOFU
Consideración & MQLs
Google Search · Retargeting · Gated Content · Email Nurture HubSpot
300
leads/mes
90
MQLs/mes
↓ 18% MQL→SQL
BOFU
Decisión & Nuevos Clientes
Brand Search · ABM LinkedIn · Case Studies · Trials PLG · Demos Sales
16
SQLs/mes
12
clientes/mes
Asignación Presupuesto Paid Media — €28.000/mes
LinkedIn Ads
€11.000
39%
Google Search
€9.000
32%
Meta Ads
€3.500
13%
SEO/Contenido
€3.000
11%
PartnerStack
€1.500
5%
SQLs Esperados por Canal / Mes
Análisis CAC — Q1 Real vs Q2 Objetivo (script calculate_cac.py)
Q1 2026 Real
€720
35 clientes · €25.200 spend
Q2 2026 Objetivo
€412
68 clientes · €28.000 spend
LinkedIn Ads
Q1: €1.188 → Q2: €688
Google Search
Q1: €514 → Q2: €409
SEO / Orgánico
Q1: €600 → Q2: €250
Partnerships
Q1: €750 → Q2: €188
Palanca clave: Escalar Partnerships (CAC €188) y SEO (€250) absorbe volumen a bajo coste; LinkedIn se reserva para ABM Enterprise con deal size >€1.999/mes.
Matriz de Canales — Prioridad Q2 FlowSync
| Canal | Budget/mes | CAC obj. | SQLs esp. | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
LinkedIn Ads |
€11.000 | €688 | 16 | Alta·ABM |
Google Search |
€9.000 | €409 | 22 | Alta·BOFU |
SEO Orgánico |
€3.000 | €250 | 12 | Alta·escalar |
Meta Ads |
€3.500 | €350 | 10 | Media·SMB |
PartnerStack |
€1.500 | €188 | 8 | Alta·activar |
Estructura UTM Estandarizada
utm_source=linkedin // linkedin · google · meta · partner
utm_medium=cpc // cpc · display · email · organic
utm_campaign=q2-2026-li-enterprise
utm_content=ad-revops-pain // variante
utm_term=workflow-automation-saas // solo paid search
SEO — Estrategia de Keywords FlowSync
| Tier | Keyword | Volumen | Intención | Página target |
|---|---|---|---|---|
| Tier 1 | workflow automation software | 800/mes | BOFU | /producto |
| Tier 1 | revops automation tool | 450/mes | BOFU | /revops |
| Tier 2 | how to automate sales ops | 1.200/mes | MOFU | /blog/guia |
| Tier 2 | hubspot salesforce integration | 2.100/mes | MOFU | /integraciones |
| Tier 3 | que es revops b2b | 3.800/mes | TOFU | /blog/revops |
| Tier 3 | automatizar procesos empresa | 5.400/mes | TOFU | /blog/automatizar |
Checklist Técnico SEO (prioritario)
✅ Core Web Vitals passing
✅ HTTPS + Canonicals
✅ Sitemap en Search Console
⚠️ Hreflang EU/UK pendiente
⚠️ Structured data schema.org
⚠️ Page speed mobile >90
Modelo de Atribución W-Shaped (HubSpot)
40%
First Touch
Primera interacción con la marca (ad, post, artículo)
→
20%
Mid Touch
Conversión a lead / MQL (formulario, trial)
→
40%
Last Touch
Deal Created (demo, propuesta cerrada)
Por qué W-Shaped para FlowSync: Motion híbrido PLG+Sales-Led — el trial cuenta como primer toque, el MQL como toque medio, y el AE cierra como último. Los 3 puntos son igualmente críticos.
SLA de Handoff MQL → SQL
SDR responde a nuevo MQL< 4h
AE reserva demo con SQL< 24h
Primera demo realizada< 3 días hábiles
Criterios SQL FlowSync
✅ Cargo: Director Ops / VP RevOps / CFO / Head of Finance
✅ Empresa: 50–500 empleados, SaaS/FinServ/Consultoría
✅ Budget: >€3.600/año (Plan Starter o superior)
✅ Timeline: decisión en los próximos 90 días
⚡ Señal PLG: trial activo >5 días O demo solicitada
Benchmarks B2B SaaS Serie A vs FlowSync Q2
| Métrica | SEO | |||
|---|---|---|---|---|
| CTR | 0.4–0.9% | 2–5% | 1–3% | 15–25% |
| CVR | 1–3% | 3–7% | 2–5% | 2–5% |
| CAC benchmark | €150–400 | €80–250 | €50–150 | €20–80 |
| MQL→SQL rate | 10–20% | 15–25% | 12–22% | 8–15% |
| FlowSync obj. Q2 | €688 CAC | €409 CAC | €250 CAC | 18% MQL→SQL |
Nota: LinkedIn CAC de FlowSync (€688) supera el benchmark (€150–400). Recomendado: restringir LinkedIn a segmento Enterprise (deal size >€1.999/mes) para mejorar ratio inversión/LTV.
Alertas Proactivas & Plan de Acción Q2
CAC LinkedIn €1.188 — 3× sobre benchmark
Concentrar LinkedIn en ABM listas cuentas target (Enterprise €1.999/mes). Excluir <50 empleados. Probar Lead Gen Forms vs landing. Revisar cada 2 semanas.
MQL→SQL al 11% — muy por debajo del 18% objetivo
Implementar lead scoring en HubSpot (firma + comportamiento). Activar nurture de 5 emails para MQLs no-ready. SDR revisar criterios de cualificación BANT.
PartnerStack sin partners activos — canal de menor CAC (€188)
Prioridad Q2: reclutar 10 partners en primeras 6 semanas. Target: consultoras RevOps, integradores HubSpot/Salesforce. Comisión 25% recurrente durante 12 meses.
SEO: potencial de bajo CAC si se acelera producción de contenido
CAC orgánico objetivo €250 vs €600 Q1. Plan: 4 artículos/mes Tier 1-2 + 1 pieza de investigación original para link building (DA 40+). Medir en 90 días.
Hreflang y schema markup pendientes para expansión EU
Francia y Alemania no indexan correctamente. Bloquea tráfico orgánico europeo. ETA fix: 2 semanas con dev sprint dedicado.