NutriBox — Optimización Campañas Publicidad Pagada

ROAS Real (Multi-plataforma)

2,4x

vs objetivo 3,5x

▼ −1,2x en 6 semanas

CAC Actual

32€

objetivo Q3: 22€

▼ −32% brecha a objetivo

Frecuencia Meta

4,7x

umbral crítico: > 3,0

▲ Saturación audiencia

Gasto Mensual Total

28.000€

Meta 60% · Google 30% · TikTok 10%

Sin cambio presupuesto

🔍Diagnóstico: 4 Causas de la Caída de ROAS

Saturación creativa en Meta (crítico)

Frecuencia 4,7x — los mismos creativos llevan +45 días activos. CTR cayó de 2,4% a 0,9% en ese periodo. El algoritmo está penalizando el relevance score.

Crítico

Doble contabilización cross-platform

ROAS reportado agregado (plataformas): 4,1x vs ROAS real (ingresos / gasto): 2,4x. Diferencia de 1,7x = ~41% overlap. UTMs inconsistentes o ausentes en algunos creativos TikTok.

Crítico

Estructura de campañas sin segmentación cold/warm/hot

Prospecting y retargeting en la misma campaña compiten por presupuesto. Retargeting consume ~35% del budget pero sólo genera 12% de los nuevos registros. Canibalización interna.

Alto

Puja CPA en Meta sin datos suficientes

3 ad sets con <30 conversiones/semana (umbral mínimo: 50). Algoritmo bloqueado en learning phase perpetua, decisiones de puja subóptimas aumentan el CPA.

Alto

📈Performance por Plataforma (Junio 2026)

Plataforma	Gasto	ROAS Rep.	CTR	CPA	Estado
fMeta	16.800€	3,8x	0,9%	38€	Saturado
GGoogle Search	6.200€	5,1x	4,2%	21€	Estable
GPerf. Max	2.200€	2,8x	—	35€	Revisar
TTikTok	2.800€	2,2x	1,8%	44€	Potencial

⚡Métricas de Salud vs Benchmark

ROAS real

2,4x

Conv. Rate

2,1%

CTR Meta

0,9%

CTR Google

4,2%

Frecuencia

4,7x

🏗️Nueva Estructura de Campañas Propuesta — NutriBox (28.000€/mes)

Prospecting Cold 19.600€ (70%)

CBO · CPA target 20€ · Excluye retarget pool

Lookalike 1% — High LTV seed

Seed: top 25% LTV > 180€ · 7.800€/mes

Video Hook A — problema Video Hook B — testimonio UGC C — diario 7 días Static D — datos

Interest — Nutrición + Fitness 28-42

CrossFit AND nutrición deportiva · 6.200€/mes

Video A Carousel 5 beneficios Static D

Broad — Algoritmo optimizado

25-45 · España + LATAM · 5.600€/mes

Video A UGC E Video B

Retargeting Warm 5.600€ (20%)

CBO · CPA target 14€ · Excluye compradores

Tier 1 — Checkout abandoners 0-7d

Evento: InitiateCheckout sin Purchase · 1.680€/mes

Oferta 7 días Social proof

Tier 2 — Pricing page viewers 7-14d

Excluye Tier 1 · 1.680€/mes

Comparativa precio Funcionalidades

Tier 3-5 — Visitantes + Video viewers

14-60d · Excluye Tier 1+2 · 2.240€/mes

Testimonio resultado Beneficio clave

Retención + Testing 2.800€ (10%)

Value-based · Upsell + Win-back + Test

Upsell — Plan Anual (activos mensual)

Compradores plan mensual <60d · 840€/mes

Ahorro anual €€ Funciones Pro

Win-back — Churnados 60-180d

Cancelled subscription · 560€/mes

Re-enganche 30d Nuevas funciones

Creative Testing Pool

5 hooks nuevos · $30/día/hook · 1.400€/mes

Hook F Hook G Hook H

🎯Audiencias Retargeting — Tiers con Exclusión

Checkout abandoners · 0-7 días

InitiateCheckout + sin Purchase event · Excluyendo: nada

CPA max 10€

Pricing/features page · 7-14 días

PageView pricing, comparativa · Excluye T1

CPA max 14€

Cualquier visita web · 14-30 días

Session >30s · Excluye T1+T2

CPA max 20€

Video viewers 50%+ · 14-30 días

ThruPlay Meta/TikTok · Excluye T1+T2+T3

CPA max 22€

Social engagers · 30-60 días

Like/comment/save/DM · Excluye T1-T4

CPA max 26€

🎨Creative Testing Framework — 3 Fases

Fase 1 — Hook Testing

20-30€/día · 5 días · Métrica: CTR

Curiosity gap

"Probé comer según mi IA durante 30 días y esto pasó..."

Pain callout

"¿Otra semana sin saber qué comer para rendir al 100%?"

Social proof

"47.000 personas ya comen más inteligente con NutriBox"

Pattern interrupt

[Visual: plato vacío → plato optimizado] "Tu cuerpo pide datos, no intuición"

Fase 2 — Variantes del Ganador

50-75€/día · 7 días · Métrica: CPA

Tomar el hook ganador y testear 3 variaciones del body: Proof data (gráfica resultados) · Testimonio UGC (usuario real 28 días) · Demo producto (pantalla app 15s)

Fase 3 — Escalar ganador

+20-30%/budget cada 3 días · Frequecy <3,0

Subir presupuesto gradualmente. Monitorizar frecuencia: al llegar a 3,0 → introducir variante fresca. Duplicar en TikTok con formato nativo.

📅Plan de Acción — 14 Días

Día 1-2 · Quick wins

Pausar creativos fatigados Meta + UTMs urgentes

Pausar todos los creativos con frecuencia >3,0. Activar mínimo 3 creativos nuevos en cada ad set. Auditar y corregir UTM en todos los creativos TikTok (40% sin etiquetar).

Meta TikTok

Día 3-5 · Estructura

Separar campañas Cold / Warm / Retention

Crear 3 campañas diferenciadas. Aplicar exclusiones entre tiers. Migrar ad sets manteniendo histórico de aprendizaje donde sea posible. Activar CBO en cada campaña.

Meta + Google

Día 6-8 · Datos

Configurar holdout 10% + dashboard atribución

Crear audiencia holdout (10% excluida de todos los grupos de anuncios). Conectar GA4 + Meta Pixel events + TikTok Pixel en Looker Studio. Establecer baseline real de conversiones.

Todos

Día 9-11 · Escalar Google

Aumentar budget en Search + revisar Performance Max

Google Search tiene ROAS 5,1x — redirigir 2.200€/mes de Perf.Max a Search branded + competidores. Revisar Perf.Max: excluir branded y añadir audiencias de señal de alta calidad.

Google

Día 12-14 · Optimizar pujas

Consolidar ad sets <50 conv/sem · Cambiar estrategia puja

Merge 6 ad sets en 3 para superar el umbral de 50 conversiones/semana. Cambiar a CPA Target una vez alcanzado. Escalar budget Meta 20% si CPA se estabiliza bajo 28€.

Meta Google

🔗Framework Atribución Multi-Plataforma

Problema actual: solapamiento 41%

ROAS reportado plataformas 4,1x vs real 2,4x. Diferencia = conversiones atribuidas múltiples veces. Causa: sin UTMs en TikTok + ventanas de atribución distintas (Meta 7d click / Google 30d).

Estructura UTM Estándar NutriBox

?utm_source=meta
&utm_medium=paid_social
&utm_campaign=prospecting_cold_Q2_2026
&utm_content=video_hook_a_ugc_30s
&utm_term=lal_1pct_ltv

Solución en 3 capas

Capa	Herramienta	Propósito
1 · Tracking	GA4 + UTMs	Fuente de verdad post-click
2 · Validación	Holdout 10%	Medir incrementalidad real
3 · Calibración	Survey compra	"¿Dónde nos conociste?"

Ventanas de atribución unificadas (propuesta)

Meta Ads

7d click

Google Search

7d click

TikTok

1d view

Perf. Max

7d click

ROAS objetivo tras 14 días: 3,2x

Con creatives frescos + estructura correcta + atribución unificada. Meta hacia 3,5x en 30 días. CAC objetivo: 24€ en semana 2, 22€ en Q3.

🎯KPIs Objetivo Post-Optimización

ROAS Real

3,5x

vs 2,4x actual

CAC

22€

vs 32€ actual

CTR Meta

1,8%

vs 0,9% actual

Frecuencia

<3,0x

vs 4,7x actual

Conv. Rate

3,2%

vs 2,1% actual

LTV/CAC ratio

8,2x

vs 5,6x actual

NutriBox — Optimización de Campañas Pagadas