Pipeline Health
Distribucion por etapa · 15 deals abiertos
Riesgo CRITICO
Target 3–4x
Deals en riesgo de aging
Woffu SaaS
Negotiation · laura_marin
SaboresApp
Demo · ana_torres
Forecast Accuracy
Historico Q3-2025 → Q1-2026 · MAPE global 9.3%
Tendencia: Mejorando
MAPE bajó de 15.7% → 3.8% en 3 trimestres. Metodologia madura.
Precision por rep
LM
Laura Marin
Under-forecast
1.5%
Excellent
GTM Efficiency
Metricas SaaS Q1 2026 · ARR 2.85M€
LTV:CAC Ratio
16.7:1
>3:1
Net Dollar Retention
100%
>110%
Segmento por precision forecast
Commercial (200-500)
4.3%
Excellent
Mid-Market (50-200)
4.0%
Excellent
🔥
Activar pipeline generation sprint
Deficit de ~1.35M€ para alcanzar cobertura 3x. Lanzar campana outbound focalizada en ICP Mid-Market (50-200 emp) esta semana. Objetivo: 8-10 nuevos deals en Discovery antes del 25-Jun.
URGENTE
📈
Escalar Woffu SaaS a CRO
Deal de 77K€ con 90 dias en Negotiation (+45d sobre threshold). Intervención ejecutiva directa. Si no avanza en 7 dias, considerar descuento estrategico o cambio de approach.
URGENTE
👥
Coaching Ana Torres
MAPE 17.1% (Fair) con sesgo sistematico de over-forecast. Sesion 1:1 de forecasting discipline. Revisar criterios de avance de stage y metodologia de probabilidad asignada.
ALTA
🔗
Customer Success: plan expansion
NDR al 100% indica que expansion (420K€) no compensa churn (335K€). Definir playbook de upsell para cuentas >12 meses de vida. Target: NDR al 108% en Q3 2026.
ALTA
🚫
Revisar ICP: eliminar SMB
Segmento SMB <50 emp: forecast MAPE 38.9%, ciclo largo y LTV bajo vs costo de adquisicion. Propuesta: freeze SMB y redirigir capacidad comercial a Commercial 200-500.
MEDIA
🎯
Proteger eficiencia GTM
Magic Number 0.77, Burn Multiple 0.47x y CAC Payback 6.1m son excepcionales post-Serie A. No incrementar S&M spend hasta que NDR supere 110% — crecer por eficiencia, no por volumen.
ESTRATEGICO