Seed Stage RRHH & Talento CULTIVA IA

Análisis de Composición de Equipo
Solvix AI

Plan completo Seed → Pre-Serie A · 18 meses · Mercado EU/España

€1.8M
Ronda Seed
6 → 15
Personas · 18 meses
€1.5M ARR
Objetivo 18m
€800K
Budget Headcount Año 1
22 meses
Runway estimado
Contexto: Solvix AI opera en el mercado EU/España. Los benchmarks salariales aplican un descuento del 35–45% respecto a US. Equity expresada como % de la cap table post-ronda seed (dilución inversores: ~25%). Budget total incluye equipo fundador ya en nómina.
🏗
1 · Estructura Organizativa por Etapa

Hoy — Seed Closing (6 personas)

CEO (Laura / co-fundadora)
├── CTO (Iñaki / co-fundador)
│ └── Backend Dev Mid (FT)
├── CPO (co-fundadora)
└── Customer Success (part-time)
── Design contractor
── Content contractor

12–18 meses — Pre-Serie A (15 personas)

CEO
├── CTO
│ ├── Head of Engineering [nuevo]
│ │ ├── Backend Dev Mid (existente)
│ │ ├── Backend Dev Mid [nuevo]
│ │ └── Full-Stack Dev [nuevo]
│ └── AI/ML Engineer [nuevo]
├── CPO
│ └── Product Designer [nuevo]
├── Head of Sales [nuevo]
│ ├── AE Senior [nuevo]
│ ├── AE #2 [nuevo]
│ └── SDR [nuevo]
├── Head of Marketing [nuevo]
├── CS Manager [nuevo]
└── Operations [nuevo]
📅
2 · Cronograma de Contratación (2026–2027)
Q3 2026
Head of Eng

Head of Sales

Backend Dev Mid
Q4 2026
AE Senior

AI/ML Engineer

Head of Marketing
Q1 2027
SDR

CS Manager

Full-Stack Dev
Q2 2027
Product Designer

Operations

AE #2
📋
3 · Plan de Contratación Rol a Rol
Dept. Rol Trimestre Nivel Salario Base/año Equity Coste Cargado Notas
G&A CEO (co-fundadora) Existente C-level €65.000 32% €84.500 Fundadora · 4y vest 1y cliff
ENG CTO (co-fundador) Existente C-level €65.000 28% €84.500 Fundador
ENG CPO (co-fundadora) Existente C-level €55.000 16% €71.500 Fundadora
ENG Backend Developer Mid Existente Mid-level €38.000 0.40% €49.400 FT indefinido
ENG Head of Engineering Q3 2026 VP/Head €75.000 0.80% €97.500 Critico · iniciar búsqueda ya
SALES Head of Sales Q3 2026 VP/Head €68.000 0.70% €95.200 +comisión 30% OTE sobre cuota
ENG Backend Dev Mid Q3 2026 Mid-level €38.000 0.15% €49.400 Doble down en producto
SALES Account Executive Senior Q4 2026 Senior IC €55.000 0.25% €77.000 +comisión 40% OTE
ENG AI/ML Engineer Q4 2026 Senior IC €72.000 0.30% €93.600 LLM fine-tuning & pipelines
MKT Head of Marketing Q4 2026 VP/Head €60.000 0.40% €78.000 Demand gen B2B + contenido
SALES SDR / BDR Q1 2027 Junior €28.000 0.05% €36.400 +comisión 50% OTE pipeline
CS Customer Success Manager Q1 2027 Mid-level €42.000 0.10% €54.600 Churn reduction & expansion
ENG Full-Stack Developer Q1 2027 Mid-level €42.000 0.12% €54.600 React + integraciones
ENG Product Designer Q2 2027 Mid-level €38.000 0.08% €49.400 Figma · UI/UX plataforma
G&A Operations Manager Q2 2027 Mid-level €35.000 0.06% €45.500 HR + Ops + Finance support
SALES Account Executive #2 Q2 2027 Mid-level €45.000 0.08% €63.000 +comisión 40% OTE

* Coste cargado = Salario x 1.30 (SS empresa ~23.6% + beneficios + hardware). Benchmarks España 2024. Filas azules: equipo actual.

💰
4 · Presupuesto de Headcount

Año 1 — Post-Seed (Q3–Q4 2026)

Contrataciones Q3–Q4 2026 + equipo actual

Ingeniería (5 personas)
€420.000
Ventas (Head + AE)
€182.000
Marketing
€39.000
G&A / CS
€25.000
TOTAL Año 1 ~€666.000

Dentro del budget €800K — margen €134K

Año 2 — Pre-Serie A (Q1–Q2 2027)

Equipo completo 15 personas · 12 meses

Ingeniería (7 personas)
€555.000
Ventas (4 personas)
€439.000
Marketing
€78.000
Customer Success
€79.000
G&A + Ops
€131.000
TOTAL Año 2 ~€1.282.000

Budget objetivo €1.4M — margen €118K para Serie A prep

📊
5 · Estrategia de Equity y Cap Table (Post-Seed)

Cap Table Post-Seed

CEO – Laura24.0%
CTO – Iñaki21.0%
CPO (co-fundadora)12.0%
Inversores Seed (Kibo)25.0%
Pool empleados (ESOP)12.0%
Pool advisors3.0%
Reserva Serie A3.0%
CEO 24% CTO 21% CPO 12% Inv. 25% ESOP 12% Resto 6%

Asignación ESOP — Hires Seed (12% pool)

Head of Engineering0.80%
Head of Sales0.70%
Head of Marketing0.40%
Backend Dev (existente)0.40%
AI/ML Engineer0.30%
AE Senior0.25%
Backend Dev Mid x20.15% c/u
CS Manager0.10%
Resto roles Q1–Q2 2027~0.39%
Total asignado 3.64%
Reserva para Serie A 8.36%

Vesting: 4 años · 1 año cliff · mensual después · Single trigger en adquisición.

💼
6 · Benchmarks de Compensación (Mercado EU/España)
Coste Cargado = Salario Base x 1.30
(SS empresa ~23.6% + seguro medico €1.200/año + hardware €1.500 año 1 + SaaS/tools €800/año)
OTE Ventas = Base + Comisión (30–50% sobre cuota · pago mensual en arrears)

Ingeniería (benchmarks ES)

Junior€24K–€32K
Mid-Level€34K–€45K
Senior€50K–€70K
AI/ML Senior€65K–€85K
Head of Engineering€70K–€90K
CTO (fundador)€55K–€75K*

Ventas y Marketing (benchmarks ES)

SDR/BDR€22K–€30K base
Account Executive€40K–€60K base
Head of Sales€60K–€80K base
Marketing Manager€38K–€52K
Head of Marketing€55K–€70K
OTE multiplier1.3x–1.5x base

CS, Producto y G&A

CS Manager€38K–€50K
Product Manager€45K–€60K
Product Designer€32K–€48K
Operations Manager€30K–€42K
Ajuste remoto EU+5–15%
Ajuste vs. US-35–45%
⏱
7 · Velocidad de Contratación y Buffer de Planificación
Nivel Apertura → Oferta Ramp hasta productividad Buffer recomendado Iniciar si necesitas en Q3 2026
Junior6–8 semanas3–5 meses+6 semanasMayo 2026
Mid-Level8–12 semanas2–3 meses+8 semanasAbril 2026
Senior IC12–16 semanas1–2 meses+10 semanasMarzo 2026
VP/Head16–20 semanas2–4 meses+12 semanasFebrero 2026
Alerta critica: Head of Engineering y Head of Sales deben iniciarse ahora mismo (Q2 2026) para estar operativos en Q3 2026. Son bloqueantes para el roadmap de producto y la maquinaria de ventas.
Generado por CULTIVA IA · Skill: analisis-composicion-equipo-startup v1.0.0 Cliente ejemplo: Solvix AI (ficticio) · Etapa: Seed → Pre-Serie A · España/EU 2026-06-16