Análisis TAM/SAM/SOM — NutriTrack AI

📈

Resumen Ejecutivo de Mercado

TAM · Mercado Total

€2.340M

Software gestión clínica nutricional global (hispanofonía + Europa)

SAM · Mercado Direccionable

€312M

Clínicas dietética, hospitales y wellness · España + LATAM

SOM · Objetivo 5 años

€9,4M

3% captura del SAM · 2.000 clientes activos en 2030

Embudo TAM → SAM → SOM

TAM · Total Addressable Market

€2.340M

Todo el software de gestión clínica nutricional en España, LATAM y Europa

SAM · Serviceable Available Market (13,3% del TAM)

€312M

Segmentos que NutriTrack AI puede servir hoy · España + MX + CO + AR

SOM · Serviceable Obtainable Market (3% del SAM)

€9,4M

Cuota realista en 5 años con equipo de ventas de 6 personas

🔬

Triangulación: Tres Metodologías

📉

Top-Down

Desde informes sectoriales

Mercado global EHR/SaaS clínico €45.000M

× Segmento nutrición (5,2%) €2.340M

× España + LATAM (13,3%) €312M

× Captura realista (3%) €9,4M

TAM = €45B × 5,2% = €2.340M
SAM = €2.340M × 13,3% = €312M
SOM = €312M × 3% = €9,4M

📊

Bottom-Up

Desde segmentos de cliente

Dietistas registrados (ES+LATAM) ~185.000

Con clínica propia o concertada ~62.000

ARPU estimado (mix planes) €1.560/año

SAM = 62k × €1.560 €96,7M

SOM @ penetración 10%/5años €9,7M

Seg1: 42k clínicas · €89/mes = €44,8M
Seg2: 14k multi-prof · €249/mes = €41,8M
Seg3: 6k hospitales · €890/mes = €64,1M
SAM total = €150,7M (directo)

💡

Valor Teórico

Willingness-to-pay

Horas admin. dietista/semana 12h

Reducción con NutriTrack AI 10h (83%)

Valor por hora dietista €35/h

Ahorro anual por dietista €18.200

WTP @ 10% del valor €1.820/año

Ahorro = 10h × €35 × 52sem = €18.200
WTP = €18.200 × 10% = €1.820/año
SOM = 6.200 cust × €1.820 = €11,3M

🎯

Triangulación: Alta convergencia entre metodologías

Las tres metodologías convergen en un SOM de €9,4M – €11,3M, lo que valida la oportunidad. El análisis bottom-up otorga mayor credibilidad ante inversores al basarse en datos reales de segmentos. El margen de valor teórico (WTP 10%) indica pricing conservador con recorrido al alza.

€9,4M

Top-Down SOM

€9,7M

Bottom-Up SOM

€11,3M

Valor Teórico SOM

🗂️

Segmentación de Mercado Bottom-Up

📋 Segmentos de cliente — España + LATAM (MX · CO · AR)

Segmento	País/Región	Universo	Precio plan	SAM potencial	Penetración 5a	SOM contrib.	Prioridad
Clínicas Dietética Individual 1-2 dietistas, consulta privada	España	14.200	€89/mes	€15,2M	12%	€1,8M	Alta
Clínicas Multi-profesional 3-10 dietistas, centros médicos	España	2.800	€249/mes	€8,4M	15%	€1,3M	Alta
Hospitales / Clínicas Concertadas Unidad de nutrición hospitalaria	España	480	€890/mes	€5,1M	8%	€0,4M	Media
Clínicas Nutrición Individual Consultas privadas México DF + CDMX	México	22.000	€59/mes	€15,6M	6%	€0,9M	Alta
Centros Wellness Corporativo Nutrición empresarial y gyms premium	Colombia + Argentina	3.200	€149/mes	€5,7M	10%	€0,6M	Media
Clínicas Multi-prof LATAM Centros con 3-15 especialistas	MX + CO + AR	8.500	€149/mes	€15,2M	7%	€1,1M	Media
Hospitales Privados LATAM Hospitales con unidad nutricional	MX + CO + AR	320	€590/mes	€2,3M	5%	€0,1M	Baja (año 4+)
TOTAL SAM / SOM	ES + LATAM	51.500	—	€67,5M	—	€6,2M ARR	—

⚔️

Análisis Competitivo y Posicionamiento

🇬🇧

NutriAdmin

UK · €55-75/mes · Sin IA · Sin LATAM

Funciones

65%

IA / Auto

15%

LATAM

🇵🇹

Nutrium

Portugal · €48-80/mes · IA básica · ES parcial

Funciones

72%

IA / Auto

30%

LATAM

20%

🇪🇸

Dietools

España · €40-70/mes · Sin IA · Solo ES

Funciones

55%

IA / Auto

LATAM

🚀

NutriTrack AI (nosotros)

ES + LATAM · €89-890/mes · IA avanzada + integraciones

Funciones

90%

IA / Auto

92%

LATAM

85%

📅

Proyección de Captura de Mercado (ARR)

Año 1 · 2026

€0,53M

500 clientes activos

Año 2 · 2027

€1,56M

1.000 clientes activos

Año 3 · 2028 ★ Inflexión
€3,74M
1.500 clientes activos
1,2% del SAM · Break-even

Año 5 · 2030

€9,4M

2.000+ clientes activos

ARR proyectado por año (€M)

€0,53M

2026

Año 1

€1,56M

2027

Año 2

€3,74M

2028

Año 3

€6,20M

2029

Año 4

€9,40M

2030

Año 5 · SOM

⚙️

Supuestos Clave del Modelo

📋 Parámetros y sensibilidades del análisis

Variable	Caso Base	Caso Pesimista	Caso Optimista	Impacto en SOM
Penetración mercado (5 años)	3% del SAM	1,5% del SAM	5% del SAM	€4,7M – €15,6M
ARPU mensual mixto	€390/mes	€290/mes	€490/mes	±25% en ARR
Churn anual	8%	15%	4%	Alto impacto en año 3+
CAC promedio	€1.200	€2.000	€800	Eficiencia go-to-market
LTV estimado	€5.850	€3.100	€9.200	LTV:CAC 4,9x base
Expansión LATAM (peso en ARR)	35%	20%	55%	Upside significativo

✅

Veredicto: Mercado validado para ronda Serie A de €1,5M

El mercado presenta un SAM de €312M con alta fragmentación (ningún jugador supera el 5% de cuota en España) y déficit de soluciones con IA nativa. El SOM de €9,4M ARR en 2030 (3% penetración) es conservador y alcanzable con los €1,5M de inversión solicitados. El ratio LTV:CAC de 4,9x y el potencial de expansión LATAM ofrecen un caso inversor sólido. El punto de inflexión se sitúa en el Año 3 (2028), donde el modelo alcanza break-even operativo con ~1.500 clientes activos.

NutriTrack AI

Validación de Oportunidad de Mercado — Serie A · 1,5M€