Diagnóstico actual: 1 post/semana en LinkedIn con 0,8% engagement es demasiado bajo para generar demos inbound. Twitter/X inactivo 2 meses es capital perdido. Recomendación: foco en LinkedIn (3x/sem) + Twitter/X reactivo (2-3 threads/sem). No añadir más plataformas hasta alcanzar 3% engagement en LI.
Objetivos 90 días
3%
Engagement Rate LI
↑ desde 0,8% actual
5k
Seguidores LinkedIn
↑ +2.700 nuevos
5/sem
Demos inbound
KPI de negocio
3k
Followers Twitter/X
↑ desde 890
Pilares de Contenido
30%
Datos & Insights
25%
Behind the Scenes
25%
Educación RevOps
15%
Historias Reales
5%
Producto
Posts Ejemplo — Semana 1
LinkedIn · Lunes
🟢 Formato probado
Curiosidad
Analicé 147 equipos de ventas B2B. El 73% perdía deals en el mismo momento del funnel — y ninguno lo sabía.
No era el producto. No era el precio.
Era la semana 3 del ciclo de ventas.
Cuando el SDR hace el handoff al AE, el 40% de los prospects desaparecen en silencio.
Nadie mide el tiempo entre "reunión inicial" y "propuesta enviada".
Esto es lo que encontramos al segmentar por etapa:
→ Deals <€50k: handoff en 2 días → 78% de win rate
→ Deals €50-200k: handoff en 8 días → 41% de win rate
→ Deals >€200k: handoff en 18 días → 12% de win rate
La correlación es brutal.
¿Tu CRM te dice cuánto tarda cada handoff?
Si no, estás volando a ciegas.
→ ¿Cuánto tarda tu handoff SDR→AE? Comenta tu número (sin datos confidenciales). Compilo los resultados la semana que viene.
Twitter/X · Miércoles
🟢 Formato probado
Contrarian
Tu pipeline no tiene un problema de cantidad. Tiene un problema de velocidad. (hilo 🧵)
1/ Todo el mundo habla de "llenar el pipeline". Añade más leads, más SDRs, más outreach.
Pero si el agua sale por un agujero, echar más agua no soluciona nada.
2/ Los 3 cuellos de botella que destrozan la velocidad del pipeline en B2B SaaS:
→ Handoff SDR→AE >72h
→ Propuesta enviada sin agenda de seguimiento
→ Legal/Procurement sin owner definido
3/ Solución para cada uno:
🔴 Handoff lento → SLA de 24h con alerta automática en CRM
🔴 Sin seguimiento → Propuesta = email + call en 48h, always
🔴 Legal sin owner → Nombrar "champion interno" desde la demo
4/ Regla simple: si un deal pasa 14 días sin movimiento, está muerto. No "dormido". Muerto.
Libera el espacio mental. Marca como perdido. Aprende.
5/ ¿Qué cuello de botella es el mayor problema en tu equipo? Responde con el número (1, 2 o 3).
→ RT si conoces a un Director de Ventas que necesite leer esto.
LinkedIn · Miércoles
🟢 Formato probado
Historia
El mes pasado casi perdimos nuestro cliente más grande por un error de €0. Te cuento qué pasó.
120k ARR. Onboarding completado. NPS de 9.
Y de repente: "Vamos a cancelar."
¿Qué había pasado?
El CFO revisó la factura y no recordaba haber aprobado la integración adicional. 89€/mes extra.
No era el dinero. Era que nadie le había explicado el valor.
El CS jamás había hablado con el CFO. Solo con el RevOps Manager.
Lección aprendida (cara):
→ Mapa de stakeholders ANTES del contrato, no después
→ El economic buyer necesita su propio touchpoint mensual
→ "Sin sorpresas" es la política de retención más efectiva
Salvamos el deal en 48h con una llamada de 20 minutos.
Pero podría haberlo evitado semanas antes.
→ ¿Alguien más ha vivido algo parecido? ¿Cómo gestionáis la relación con el economic buyer después del cierre?
LinkedIn · Viernes
🟡 Test esto
Contrarian
Opinión impopular: los CRMs no están rotos. Los equipos de ventas están rotos.
Llevo 12 años en ventas B2B.
He visto empresas tirar su CRM y migrar a otro cada 18 meses.
La misma empresa. El mismo equipo. El mismo pipeline sucio.
El problema nunca fue Salesforce. Ni HubSpot. Ni Pipedrive.
El problema es que nadie definió qué significa una "oportunidad cualificada".
Sin esa definición:
→ El pipeline está inflado con wishful thinking
→ Las previsiones son ficción creativa
→ El RevOps Manager tiene un trabajo imposible
Un CRM limpio con 50 deals reales > Un CRM lleno con 300 deals zombie.
Antes de tu próxima migración de CRM: ¿cuántas oportunidades abiertas de hace más de 6 meses tienes?
Ese es tu diagnóstico real.
→ Deja tu número en los comentarios. Prometo no juzgar.
5 Variantes de Hook — "Handoff SDR→AE"
🔵 Curiosidad
"Analicé 147 equipos de ventas B2B. El 73% perdía deals en el mismo momento del funnel — y ninguno lo sabía."
🟢 Historia
"Hace 3 años, nuestro mejor AE cerraba el 65% de sus deals. Hoy cierra el 22%. No cambió nada... excepto el proceso de handoff."
🟡 Valor
"Cómo reducir el tiempo de handoff SDR→AE a <24h (sin contratar más gente):"
🔴 Contrarian
"El handoff SDR→AE es el proceso más roto de las ventas B2B. Y nadie habla de él porque toca el ego de los AEs."
📊 Datos
"Handoff en <24h = 78% win rate. Handoff en >72h = 23% win rate. La diferencia son 48 horas y un SLA de texto."
Calendario Editorial — Semana Tipo
Plataforma
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
LI
Insight
Dato de benchmark + pregunta engagement
Dato de benchmark + pregunta engagement
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BTS
Historia real de cliente o lección aprendida
Historia real de cliente o lección aprendida
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Hot Take
Opinión contrarian sobre sales/RevOps
Opinión contrarian sobre sales/RevOps
TW/X
Quote
Single tweet: dato duro + implicación
Single tweet: dato duro + implicación
Tip
Micro-framework en 3 puntos
Micro-framework en 3 puntos
Thread
Hilo 5-8 tweets: framework RevOps completo
Hilo 5-8 tweets: framework RevOps completo
Reply
Comentar tendencia del sector
Comentar tendencia del sector
Thread
Behind-the-scenes: semana en NeuroPeak
Behind-the-scenes: semana en NeuroPeak
IG
Carousel
Repurposing del thread de miércoles
Repurposing del thread de miércoles
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Reel
Video 60s: el error más caro de esta semana
Video 60s: el error más caro de esta semana
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Plan de Repurposing — Webinar "Pipeline Velocity"
Fuente: Grabación webinar (45 min) → 8 piezas derivadas
| Plataforma | Formato | Ángulo |
|---|---|---|
| Carousel (8 slides) | Los 5 KPIs de pipeline velocity que tu CFO quiere ver | |
| Post texto largo | La cita más impactante del webinar + elaboración personal | |
| Twitter/X | Thread (7 tweets) | Los 7 takeaways accionables del webinar (resumido) |
| Twitter/X | 3 single tweets | Una stat de datos por tweet, espaciados 3 días |
| Carousel (6 slides) | Mismo que LinkedIn carousel adaptado visualmente | |
| Reel 60s | Clip más quoteable del webinar + subtítulos | |
| Artículo nativo | Resumen largo: metodología completa con datos (SEO) | |
| Twitter/X | Poll | "¿Cuál es tu mayor cuello de botella de pipeline?" (4 opciones) |
Rutina de Engagement Diaria (30 min)
Secuencia recomendada para Carlos
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Responder todos los comentarios de tus posts del día anterior. Prioriza preguntas y respuestas con insight adicional.
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Buscar #RevOps y #SalesOps en LinkedIn → comentar las 3 mejores preguntas. Alta visibilidad frente a tu ICP.
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5 min
Enviar 2 DMs a nuevas conexiones del día: mensaje personalizado referenciando algo de su perfil.
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2 min
Repostear 1 pieza de contenido de partner/cliente con comentario de valor añadido.
Horarios óptimos de publicación
| Plataforma | Mejor hora | Zona horaria |
|---|---|---|
| Lun–Mié 8:00–9:30 | CET (Madrid) | |
| Vie 7:30–8:30 | CET (Madrid) | |
| Twitter/X | Mié–Jue 12:00–14:00 | CET — audiencia global |
| Lun/Jue 17:00–19:00 | CET (Madrid) |