πŸ“Š CULTIVA IA β€” Co-Marketing & Alianzas

Plan Co-Marketing Q3 2026
NutriApp Γ— Alianzas Estrategicas

Estrategia completa: scoring de socios, 2 campanas conjuntas, outreach y acuerdos de partnership
4 Socios evaluados
2 Campanas Q3
+500 MQLs objetivo
€120K Pipeline estimado
🀝
Scoring de Socios Potenciales
Evaluacion de 4 socios candidatos segun 6 criterios (escala 1-5). Score total sobre 30.
Factorial HR
HRIS todo-en-uno Β· 20.000 clientes EU Β· 450 empleados
27
Audiencia fit
5/5
Tamano
5/5
Brand fit
5/5
Engagement
4/5
Reciprocidad
4/5
Facilidad
4/5
πŸ† TOP PICK Integracion nativa Mismo ICP Partner program activo
Recomendacion: Campana 1 β€” Webinar conjunto "Bienestar y RR.HH.: el doble impacto" + co-ebook gated. Personio ya os conecta, aprovechar la historia de integracion.
Cobee
Beneficios flexibles para empleados Β· 800 empresas ES Β· Serie B
24
Audiencia fit
5/5
Tamano
3/5
Brand fit
5/5
Engagement
4/5
Reciprocidad
3/5
Facilidad
4/5
βœ… Recomendado Mercado ES/PT Bienestar empleados
Recomendacion: Campana 2 β€” Guia conjunta "El paquete de beneficios que retiene talento" (nutricion + flex benefits). Gated lead-gen en sept.
Loom
Video asincronico comunicacion interna Β· Atlassian Β· 200K empresas
17
Audiencia fit
3/5
Tamano
5/5
Brand fit
3/5
Engagement
4/5
Reciprocidad
1/5
Facilidad
1/5
⚠️ Descartado Q3 Empresa muy grande
Decision: Descartado para Q3. Fit de audiencia parcial (IT/ops, no RR.HH.) y reciprocidad practicamente nula. Releer en Q1 2027.
Typeform
Formularios interactivos Β· Series C Β· 150K clientes globales
19
Audiencia fit
3/5
Tamano
5/5
Brand fit
4/5
Engagement
4/5
Reciprocidad
1/5
Facilidad
2/5
πŸ”„ Lista de espera Q4 2026
Decision: Lista de espera Q4. Podria usarse como herramienta de medicion interna de bienestar. Explorar integration + caso de uso "encuesta nutricion empresas".
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Campanas Co-Marketing Q3 2026
Dos campanas conjuntas detalladas con calendario, responsabilidades y KPIs.
Campana 1 β€” Julio-Agosto
NutriApp Γ— Factorial HR
"El ROI del Bienestar: Guia para RR.HH. 2026"
Ebook conjunto gated (28 paginas) + webinar de lanzamiento en vivo. Tema central: como las empresas que invierten en bienestar fisico y nutritivo reducen el absentismo un 23% y mejoran la retencion. Datos originales de ambas empresas (NutriApp aporta datos de salud anonimizados, Factorial aporta datos de absentismo/rotacion de clientes comunes).
Formato
Ebook gated + Webinar live
Presupuesto total
€3.200 (NutriApp €1.800)
Distribucion
Landing compartida Β· LinkedIn Β· Email
Split de leads
50/50 todos los registros
320
Registros webinar
780
Descargas ebook
€68K
Pipeline generado
Timeline de ejecucion
1
1-15 Jul β€” Kickoff conjunto, brief contenidos, disenar landing y formulario (Typeform).
2
16 Jul - 5 Ago β€” Produccion ebook, preparar slides webinar, revision y aprobaciones legales logo.
3
6-12 Ago β€” Promo pre-webinar: 3 emails cada empresa, 5 posts LinkedIn coordinados.
4
13 Ago β€” WEBINAR LIVE (60 min) + replay disponible. Distribucion ebook automatica.
5
14-31 Ago β€” Nurture MQL, compartir metricas, debrief conjunto y planificacion Q4.
Campana 2 β€” Septiembre
NutriApp Γ— Cobee
"El Paquete de Beneficios que Retiene Talento en 2026"
Guia practica (15 paginas) + plantilla Excel descargable que ayuda a responsables de RR.HH. a disenar un paquete de beneficios completo incluyendo nutricion, salud preventiva y beneficios flexibles. Posicionamiento: juntos cubren el espectro fisico+financiero del bienestar. Distribucion via newsletter swap + LinkedIn.
Formato
Guia PDF + Plantilla Excel
Presupuesto total
€2.800 (NutriApp €1.400)
Distribucion
Newsletter swap Β· LinkedIn orgΓ‘nico
Split de leads
Cada uno retiene sus leads
480
Descargas guia
+620
Nuevos suscriptores
€52K
Pipeline estimado
Timeline de ejecucion
1
1-10 Sep β€” Kickoff Cobee, alinear mensaje conjunto, disenar landing page co-branded.
2
11-22 Sep β€” Produccion guia PDF + plantilla Excel, diseno grafico y revision.
3
23 Sep β€” LANZAMIENTO: email simultaneo a listas de ambas empresas + posts LinkedIn.
4
24-30 Sep β€” Retargeting, compartir en comunidades RR.HH. (Slack: People Operations ES).
5
Oct β€” Informe de resultados compartido. Propuesta de campana conjunta Q4 (webinar + AMA).
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Plantilla de Outreach β€” Factorial HR
Email de contacto inicial personalizado para el socio prioritario.
Nuevo mensaje β€” Partnerships
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Acuerdo Co-Marketing β€” NutriApp Γ— Factorial HR
Resumen del acuerdo de partnership con responsabilidades claramente distribuidas.
Elemento NutriApp Factorial HR Fecha limite
Contenido β€” Ebook
28 pags. co-authored
Cap. 1-3 (nutricion+salud), datos propios, revision final Cap. 4-5 (absentismo+rotacion), datos anonimizados RR.HH. 5 Ago 2026
Diseno
Landing + ebook + slides
Paga diseno (€800). Brand guidelines de Factorial requeridos. Aprueba en 48h. Aporta logo alta res + brand pack. 22 Jul 2026
Webinar
13 Ago Β· 60 min
Modera (40 min). Produce invitaciones y replay. Speaker 20 min. Prepara 3 slides de datos propios. 13 Ago 2026
Promocion
Min. compromisos
3 emails lista (3.200) + 5 posts LinkedIn + post blog 2 emails lista (estimada 18K) + 4 posts LinkedIn + mencion newsletter 6-12 Ago
Leads
Captura y distribucion
Gestiona landing y formulario (HubSpot). Exporta leads a Factorial en 48h post-evento. Envia a NutriApp los leads que lleguen via sus propios enlaces. No contactar leads del otro sin permiso. 15 Ago 2026
Metricas
Informe compartido
Prepara informe con registros, asistencia, descargas, conversion MQL Aporta datos de impacto en su audiencia (opens, CTR, conversiones) 28 Ago 2026
Costes
Distribucion
Diseno (€800) + plataforma webinar (€200) + ads LinkedIn (€800) Produccion ebook print-ready (€400) + distribucion propia (0 adicional) β€”
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Roadmap Q3 2026
Vision completa del trimestre con hitos criticos de las dos campanas.
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Julio 2026
Kick-offs y produccion
  • Contrato Factorial firmado
  • Brief contenidos ebook
  • Landing page co-branded
  • Contacto inicial Cobee
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Agosto 2026
Campana 1 live
  • 6-12 Ago: promo coordinada
  • 13 Ago: WEBINAR (goal 320 reg.)
  • Distribucion ebook gated
  • Debrief + informe conjunto
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Septiembre 2026
Campana 2 live
  • Guia PDF + Excel Cobee
  • 23 Sep: lanzamiento simult.
  • Newsletter swap ambas listas
  • Comunidades People Ops
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Octubre 2026
Review y planificacion Q4
  • Informe Q3 completo
  • Cierre pipeline MQL
  • Propuesta campana Q4
  • Explorar Typeform para Q4
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Framework de Medicion Co-Marketing
KPIs y targets para evaluar el exito de las dos campanas del trimestre.
Dashboard de Metricas β€” Q3 2026
Targets combinados NutriApp (ambas campanas)
+500
MQLs objetivo total
Metrica
Campana 1 (Factorial)
Campana 2 (Cobee)
Total
Registros / Descargas
320 webinar + 780 ebook
480 descargas guia
1.580
Nuevos leads MQL
~280 MQL (50% de 780)
~240 MQL (50% de 480)
520
Nuevos suscriptores email
+600 estimados
+620 estimados
+1.220
Pipeline generado
€68.000
€52.000
€120K
Coste por lead
€1.800 / 280 = €6,4/MQL
€1.400 / 240 = €5,8/MQL
~€6,1/MQL
ROI campanas (pipeline/inversion)
€68K / €1.800 = 37.7x
€52K / €1.400 = 37.1x
37x ROI
βœ…
Checklist de Ejecucion
Estado actual de tareas por fase. Listo para asignar en herramienta de proyectos.
πŸ” Identificacion de socios
βœ“
Listar herramientas usadas por clientes (encuesta)
βœ“
Score top 4 socios potenciales
βœ“
Investigar historial co-marketing Factorial y Cobee
Verificar overlap cuentas via Crossbeam (pendiente activar)
Contactar Eva Torres (Factorial) esta semana
🎯 Planificacion de campanas
βœ“
Definir tipo campana y objetivos Q3
βœ“
Estimar KPIs y targets
Acordar split de leads con Factorial (50/50)
Asignar responsabilidades internas (Paula + Sergio)
Contratar disenador freelance para ebook
πŸ“Š Post-campana
Compartir metricas con Factorial en 48h post-webinar
Enviar leads a Cobee tras cierre campana 2
Debrief conjunto en videollamada (Factorial + Cobee)
Documentar aprendizajes para playbook interno
Proponer campana Q4 a los dos socios