Informe de Investigacion de Mercado

NutriTrack Pro — TAM / SAM / SOM

Software clinico de nutricion B2B — Mercado espanol | Triangulacion top-down + bottoms-up · Diseno de encuesta · Scoring de segmentos Kotler
Cliente: NutriTrack Pro (SaaS seed-stage)
Perfil: B2B SaaS
Metodologia: market_sizer.py + sample_size_planner.py + segmentation_scorer.py
Fecha: Junio 2026
TAM Consensuado
~21,8M€
Media triangulada TD+BU
SAM Consensuado
~11,8M€
Mercado accesible real
SOM Ano 3
~474K€
227 profesionales activos
Segmentos Objetivo
3 / 5
Pasan los gates de Kotler
1 — Triangulacion TAM / SAM / SOM
⚠
Triangulacion fallida: divergencia del 42% (tolerancia maxima 30%). Top-down sobrestima el TAM al extrapolar desde el mercado clinico general. Recomendamos reestimar la fraccion de nutricion en el informe HIMSS o usar el rango reconciliado indicado abajo.
Metodo Top-Down
TAM — Mercado Total
Fuente: HIMSS 2024 → Espana 12% → nutricion 2.8%
27,6M€
SAM — Mercado Servible
65% del sector privado con decision autonoma
17,9M€
SOM — Cuota Alcanzable
4.2% del SAM en 3 anos
752K€
Metodo Bottoms-Up
TAM — Mercado Total
18.500 nutricionistas privados × 864€/ano ARPU
16,0M€
SAM — Mercado Servible
35% con budget digital y trabajo en clinica
5,6M€
SOM — Cuota Alcanzable
3.5% del SAM = capacidad real del equipo seed
196K€
Clientes implicados al SOM: 227 profesionales activos en Ano 3
Divergencia entre metodos (TAM)
42% — Requiere reconciliacion
0%Tolerancia maxima: 30%100%
Rango reconciliado para el investor deck
16,0M€ — 27,6M€ TAM (lo conservador a lo optimista)
Cuota objetivo Ano 3: 200K€ — 750K€ ARR | Punto medio defensible para seed deck: ~474K€
2 — Diseno de Encuesta — Tamanos de Muestra
Poblacion Objetivo
18.500
Nutricionistas privados (CGCOF 2024)
Muestra Global (con FPC)
367
IC 95% / margen ±5% / p=0.42
Muestra Recomendada Total
1.257
Cubriendo floors por segmento
Minimo por Segmento
375
Para ±5% por cada segmento reportado
Segmento % Poblacion Cuota Proporcional Floor Minimo Cuota Recomendada
Clinicas especializadas 45% 507 375 507
Hospitales privados 25% 282 375 375 ▲
Cadenas wellness 30% 338 375 375 ▲
Atencion: Hospitales y Wellness no alcanzan su cuota proporcional para cubrir el floor estadistico. Se deben sobremuestrear hasta 375 en cada uno. Una encuesta potenciada globalmente NO garantiza precision por segmento.
3 — Scoring de Segmentos — Criterios Kotler
✓
3 segmentos pasan los gates de accesibilidad y sustancialidad. 2 segmentos son descartados: consultas medico general (fragmentacion excesiva) y mutuas/aseguradoras (canal inaccesible en fase seed).
Clinicas privadas de nutricion especializadas (1-5 prof.)
TARGET
86.2
/ 100 compuesto
88
Medible
82
Sustancial
85
Accesible
90
Diferenc.
88
Accionable
Departamentos de nutricion en hospitales privados (6-30 prof.)
TARGET
77.3
/ 100 compuesto
92
Medible
78
Sustancial
65
Accesible
85
Diferenc.
72
Accionable
Cadenas wellness con servicio de nutricion (3-15 prof.)
TARGET
74.0
/ 100 compuesto
75
Medible
70
Sustancial
80
Accesible
68
Diferenc.
78
Accionable
Mutuas y aseguradoras (B2B2C red nutricion)
DROP
58.3
/ 100 compuesto
80
Medible
88
Sustancial
28
Accesible
55
Diferenc.
42
Accionable
⚠ FAILS ACCESSIBILITY GATE: ciclos de 18-24 meses, inaccesible en fase seed.
Consultas medico general con derivacion nutricion
DROP
36.7
/ 100 compuesto
45
Medible
35
Sustancial
30
Accesible
40
Diferenc.
38
Accionable
⚠ FAILS SUBSTANTIALITY GATE: mercado ultra-fragmentado, ticket unitario bajo, CAC prohibitivo.
⚠ FAILS ACCESSIBILITY GATE: sin canal viable para llegar de forma sistematica.
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