Vantara SaaS — Revenue Forecast Q3 2026

Métricas clave del cuadro de mando ejecutivo

Pipeline total activo

€496.5K

Cobertura 1.31× vs target

Cobertura cualificada (3×)

3.4×

Umbral saludable: 3.5×

Commit total

€291.5K

77% del target Q3

Deals en riesgo detectados

Ferrovial (stale) · Inditex · Quirón

Ticket medio ponderado

€40.2K

6 reps-target = 9.5 deals

📊 Previsión por escenario — Q3 2026 (target: €380K)

Conservador

€262K

€262.4K

Esperado

€324K

€324.0K

Optimista

€350K

€350.0K

Target Q3

€380.000

€380.0K

GAP al target: €29.5K–€117.6K según escenario. Umbral de riesgo: si el Best Case slippage histórico es 36%, el escenario esperado ajustado cae a €307K. Recomendación: Activar contingencia de pipeline.

🧮 Cálculo detallado por categoría

Categoría	Pipeline bruto	Tasa	Contribución
COMMIT	€291.500	×90%	€262.350
BEST CASE	€123.500	×50%	€61.750
UPSIDE	€131.500	×20%	€26.300
Previsión Conservadora			€262.350
Previsión Esperada			€324.100
Previsión Optimista			€350.400
Target Q3 2026			€380.000

Gap conservador: −€117.650 (31% bajo target)
Gap esperado: −€55.900 (15% bajo target)
El rango de incertidumbre (€88K) indica necesidad de mejor cualificación.

Triangulación de métodos (4 lentes)

🎯

Categorías de juicio

€324K

Commit×90% + Best Case×50%
Fuente: input de reps + validación

📐

Pipeline ponderado por etapa

€291K

Cada deal × tasa histórica de la etapa
Negoc 82% · Prop 65% · Sol 55%

📈

Run-rate histórico

€308K

Media Q1+Q2 ajustada a crecimiento 4% MoM
Q1 €198K · Q2 €224K → Q3 ~€308K

⚡

Modelo de capacidad

€336K

2 AEs full × €140K/Q + Carla ramp 50% → €70K
= €350K teórico × 96% attainment histórico

Rango métodos

€291K–€336K

Pond.€291K

Run-rate €308K

Categ.€324K

Cap.€336K

Target €380K

€0

€400K

Convergencia: ±13%
Los 4 métodos convergen → confianza alta

Pipeline completo Q3 · Todos los deals activos 11 oportunidades · €496.500 total

Cuenta	Rep	Valor ACV	Etapa	Categoría	Días etapa	Últ. contacto	Pond. cierre	Señal de riesgo
Grupo Mediapro	Ana García	€65.000	Negociación	Commit	4d	Hace 2 días	€53.300	✓ Sin alertas
Bankinter Seguros	Bruno Martínez	€78.000	Negociación	Commit	6d	Hace 1 día	€63.960	✓ Sin alertas
Ferrovial Digital	Bruno Martínez	€120.000	Negociación	Best Case	14d ⚠	Hace 7 días ⚠	€60.000	🔴 Sin actividad 7d en Negoc.
AENA Servicios	Bruno Martínez	€55.000	Diseño Sol.	Best Case	10d	Hace 4 días	€30.250	🟡 Revisar si el DM está involucrado
Clínica Quirón Girona	Ana García	€32.000	Propuesta	Best Case	8d	Hace 3 días	€20.800	🟡 Confirmar presupuesto DM
Clínica Dexeus	Carla Romero	€24.000	Propuesta	Best Case	5d	Hace 2 días	€15.600	✓ En seguimiento activo
Bufete Garrigues	Ana García	€45.000	Diseño Sol.	Best Case	12d	Hace 1 día	€24.750	✓ Activo, avanzando
Inditex Tech	Carla Romero	€38.000	Discovery	Upside	9d	Hace 6 días ⚠	€7.600	🟡 Contacto frío — reagendar urgente
Distribuciones Roca	Ana García	€18.000	Discovery	Upside	6d	Hace 5 días	€6.300	✓ En proceso
Pymes Logística SL	Bruno Martínez	€12.000	Discovery	Pipeline	3d	Ayer	€1.800	— Muy temprano, Q4 más probable
StartupHub Madrid	Carla Romero	€9.500	Discovery	Pipeline	2d	Ayer	€997	— Ticket bajo, evaluar ICP fit

Reglas de breach activas 2 activas

SEV-2 WARN

Cobertura total 3.4× (umbral: 3.5×)

Revisar Best Case para aceleración. Activar outbound en verticales sanidad y legal.

Propietario: VP Sales + CMO · Esta semana

SEV-2 WARN

Commit 77% del target (umbral: 90%)

Ferrovial Digital en Negociación desde 14d sin actividad. Mover a Commit o rebajarlo. Intervención de VP Sales.

Propietario: VP Sales · Esta semana

SEV-1 INFO

Inditex Tech (Upside) sin actividad 6 días

Carla debe reagendar discovery antes del viernes. Riesgo de zombie.

Propietario: Carla Romero · 48h

SEV-1 INFO

Pipeline Q4 en construcción temprana

Pymes Logística y StartupHub deben asignarse a Q4. Iniciar generación de pipeline Q4 semana 6.

Propietario: RevOps · Monitorear

Pipeline waterfall — Semana 24

Pipeline inicial Q2 (arrastrado)

€420.000

➕ Pipeline creado Q3 (sem.24)

+€109.500

➕ Deals avanzados de etapa

+€87.000

➖ Deals ganados Q2 (cerrados)

−€224.000

➖ Deals perdidos / descalificados

−€32.000

➖ Deals retrasados a Q4

−€64.000

= Pipeline activo Q3 actual

€496.500

Alerta: Moved Out (€64K) supera el 13% del pipeline activo. Si supera 15% en próximas semanas → revisar criterios de etapa y cualificación.

Análisis de cobertura

Commit coverage 0.77×

Umbral mínimo: 0.9× del target restante

Commit + Best Case 1.09×

Umbral saludable: 1.5–2× (mejorar Best Case)

Pipeline total vs target 1.31×

Pipeline bruto vs €380K target

Cobertura cualificada (3× mínimo) 3.4×

Saludable: 3.5× · Fuerte: 4×+

Posición AMBER al inicio de Q3.
Con 12 semanas restantes, hay tiempo para corregir. Objetivo semana 4: alcanzar 3.5× de cobertura cualificada generando €42K adicionales de pipeline neto.

Scorecard por representante

Productividad individual Q3 2026 Quota por AE: €127K · Total team: €380K

Ana García Senior AE · Segmentos Mid-Market + Enterprise

Quota Q3: €140.000

Pipeline propio

€160.000

1.14× cobertura

Forecast esperado

€108.500

78% de quota

Deals en commit

€65K Mediapro

Bruno Martínez Mid AE · Segmento Enterprise

Quota Q3: €150.000

Pipeline propio

€265.000

1.77× cobertura

Forecast esperado

€153.500

102% de quota

Riesgo principal

⚠

Ferrovial stale 7d

Carla Romero Junior AE · En ramp mes 3/4 RAMP 50%

Quota Q3: €90.000 (ramp 50% → efectivo €45K)

Pipeline propio

€71.500

1.59× cobertura efectiva

Forecast esperado

€24.000

53% de quota efectiva

Prioridad coaching

Acceso al decisor

Historial de precisión de previsiones

Varianza histórica por período

Q4'25

Forecast €185K → Real €178K

±3.8%

Q1'26

Forecast €210K → Real €198K

±5.7%

Q2'26

Forecast €260K → Real €224K

±13.8%

Q3'26

En curso — objetivo: mantener ±15%

—

Diagnóstico Q2: Over-forecast persistente en Bruno (Ferrovial slip Q2→Q3). Patrón: cierre de grandes deals desplazado 1 quarter. Acción: revisar criterios Commit para Enterprise >€80K.

Cadencia operativa semanal Q3

LUNES Reps actualizan CRM: etapa, fecha cierre, importe, categoría. Snapshot automático pipeline.

MARTES Managers revisan pipeline por rep. Desafían categorías Commit con checklist de 6 puntos. Actualizan forecast de equipo.

MIÉRCOLES VP revisa rollup. Foco: varianza respecto semana anterior, nuevos Commits, deals que han slipado.

JUEVES Revisión ejecutiva: Commit / Best Case / Optimista vs. target. Flags de deals que necesitan apoyo C-level.

Señales de riesgo a vigilar esta semana

"Están muy interesados" → sin siguiente paso concreto (Inditex Tech)

"Solo esperamos a procurement" sin timeline (Ferrovial Digital — 7 días sin actividad)

"El presupuesto lo tiene aprobado" — confirmar con DM (Quirón Girona)

Plan de acción RevOps — Semanas 24-26 Prioridad: cerrar gap de €56K

Acción	Deal / Segmento	Propietario	Fecha límite	Impacto esperado
🔴 Inspección urgente Ferrovial	Ferrovial Digital €120K	VP Sales + Bruno	Martes 18 jun	+€60K al Commit si avanza
🟡 Mover Garrigues a Commit	Bufete Garrigues €45K	Ana García	Viernes 21 jun	+€40.5K al Commit
🟡 Activar C-level en Ferrovial	Ferrovial Digital	CRO / CEO Vantara	Miércoles 19 jun	Desbloqueador si champion está aislado
🔵 Reagendar discovery Inditex	Inditex Tech €38K	Carla Romero	Jueves 20 jun	Evitar zombie — Q3 o Q4
🔵 Pipeline blitz sanidad	Nuevas cuentas Mid-Market	SDR + CMO	Semana 25	+€80K pipeline bruto Q3/Q4
⬜ Audit criterios Commit Enterprise	Todos deals >€80K	RevOps	Semana 25	Reducir over-forecast estructural