Interrogador de Planes — NexoFlow SaaS

Modelo de ingresos: suscripcion vs. pago por uso. Cual es el criterio decisor?

L11: trade-off entre predecibilidad de ingresos vs. friccion en captacion

choice

Recomendacion

Elegir la opcion que se alinea con la restriccion que no puedes cambiar (presupuesto, plazo, equipo).

Respuesta bloqueada

Suscripcion mensual. La predecibilidad de ingresos es innegociable: necesitamos flujo de caja estable para los 6 primeros meses sin financiacion externa.

Freemium: si o no? Que lo bloquea y que lo desbloquearia hoy?

L14: TBD si anadir plan gratuito limitado (freemium) o no

open

Recomendacion

Nombra el input faltante. Estima cuando llega. Decide bajo incertidumbre si no llegara a tiempo.

Respuesta bloqueada

Bloqueado por datos de conversion. Lanzamos SIN freemium en V1; lo evaluamos en el mes 3 con datos reales de churn del plan Starter.

Stack backend: FastAPI + PostgreSQL vs. Supabase. Por que esta opcion y no la obvia alternativa?

L18: We'll build the backend in FastAPI + PostgreSQL. Or we could use Supabase

intent

Recomendacion

Nombra la alternativa explicitamente + 1 frase de por que la rechazaste.

Respuesta bloqueada

FastAPI + PostgreSQL. Rechazamos Supabase porque el equipo tiene 0 experiencia en produccion con el; la curva de aprendizaje en Q3 es un riesgo inaceptable.

LLM propio fine-tuneado vs. API externa (OpenAI/Anthropic). Que bloquea la decision?

L21: Open question: usamos LLM propio fine-tuneado o integramos via API externa

open

Recomendacion

Nombra el input faltante. Estima cuando llega. Decide bajo incertidumbre si no llegara a tiempo.

Respuesta bloqueada

API externa (Anthropic Claude). Bloqueado estaba la decision de presupuesto; ya definida: fine-tuning cuesta 40k+ EUR, fuera de alcance hasta mes 12.

Geografía de lanzamiento: Madrid + Barcelona vs. Bilbao/Valencia. Justificacion de la eleccion?

L25: lanzar primero en Madrid y Barcelona, aunque deberiamos evaluar si Bilbao o Valencia

intent

Recomendacion

Nombra la alternativa explicitamente + 1 frase de por que la rechazaste.

Respuesta bloqueada

Madrid + Barcelona. Rechazamos Bilbao y Valencia porque los datos del INE muestran que el 62% de pymes tecnologicas target estan en esas dos ciudades.

Canal principal: LinkedIn Ads vs. SEO organico. Cual y que criterio decide?

L27: LinkedIn Ads vs. contenido organico SEO — depende del budget disponible en Q3

choice

Recomendacion

Elegir la opcion que se alinea con la restriccion que no puedes cambiar.

Respuesta bloqueada

LinkedIn Ads en Q3. Budget es la restriccion: 8.000 EUR disponibles. LinkedIn da resultados en 30 dias vs. SEO que tarda 6+ meses. SEO arranca en paralelo como activo largo plazo.

Partnerships con consultoras vs. venta directa. Que bloquea la decision?

L29: TBD partnership con consultoras tradicionales o ir directo al cliente final

open

Recomendacion

Nombra el input faltante. Estima cuando llega. Decide bajo incertidumbre si no llegara a tiempo.

Respuesta bloqueada

Directo al cliente final. Lo que falta: validar si las consultoras aceptan comision menor al 20%; encuesta en curso, resultado en 2 semanas. Si no, canal descartado.

Customer Success: contratar CSM propio vs. externalizar a agencia. Por que externalizar?

L33: contratar CSM antes del lanzamiento, o externalizar ese rol a una agencia

intent

Recomendacion

Nombra la alternativa explicitamente + 1 frase de por que la rechazaste.

Respuesta bloqueada

Externalizar a agencia los primeros 3 meses. Rechazamos contratar CSM porque el proceso de seleccion tarda 6-8 semanas y el lanzamiento es en 10 semanas.

Trade-off: control de la experiencia del cliente vs. velocidad de contratacion. Cual priorizar?

L34: Trade-off: control de la experiencia del cliente vs. velocidad de contratacion

choice

Recomendacion

Elegir el lado que es reversible luego. Los trade-offs son normalmente de un sentido; elige el que tiene salida.

Respuesta bloqueada

Velocidad de contratacion. La restriccion inamovible es la fecha de lanzamiento; el control se puede recuperar en mes 4 con hire propio.

Oficina fisica en Madrid vs. 100% remoto. Que bloquea la decision?

L38: Open question: oficina fisica en Madrid o 100% remoto desde el inicio

open

Recomendacion

Nombra el input faltante. Estima cuando llega. Decide bajo incertidumbre si no llegara a tiempo.

Respuesta bloqueada

100% remoto desde inicio. Lo que falta: confirmacion del equipo (3 personas). Coste de oficina seria 2.500 EUR/mes — prefiero ese presupuesto en ads y dev.

KPI principal: MRR vs. ARR. Por que MRR y no la alternativa obvia?

L42: KPI principal el MRR a 6 meses (objetivo: 15.000 EUR/mes)

intent

Recomendacion

Nombra la alternativa explicitamente + 1 frase de por que la rechazaste.

Respuesta bloqueada

MRR como KPI principal. La alternativa seria ARR pero con contratos mensuales no aplica; MRR refleja mejor la velocidad real de crecimiento en early stage.

Es realista el objetivo de 15.000 EUR MRR en 6 meses dado CAC 200 EUR y LTV 1.200 EUR?

L43: objetivo dado el CAC estimado de 200 EUR y el LTV esperado de 1.200 EUR

question

Recomendacion

Una respuesta al 60% de confianza es mejor que "ya lo veremos mas adelante".

Respuesta bloqueada

Si, es realista con matices. CAC 200 / LTV 1.200 = ratio 6x (benchmark SaaS es mayor que 3x). Necesitamos 306 clientes para 15k MRR a 49 EUR. En 6 meses = 51 clientes/mes netos.

Metricas secundarias: NPS + churn vs. solo MRR. Por que anadir metricas de retencion?

L45: trackear NPS mensual y churn rate para detectar problemas de retencion temprana

intent

Recomendacion

Nombra la alternativa explicitamente + 1 frase de por que la rechazaste.

Respuesta bloqueada

Trackear NPS + churn. La alternativa seria solo MRR pero no detecta problemas de satisfaccion hasta que el churn ya es visible; NPS da signal 60 dias antes.

Dependencia: experiencia equipo con Supabase. Esta bloqueada la decision upstream?

L19: Depends on whether el equipo tecnico tiene experiencia real con Supabase en produccion

dependency

Recomendacion

Resolver la decision upstream primero. Luego re-evaluar esta.

Respuesta bloqueada

Dependencia resuelta: elegimos FastAPI (Q3), por lo que experiencia con Supabase no es relevante. Rama cerrada.

Dependencia: escalar CS si se alcanzan 50 clientes en mes 3. Esta confirmada?

L36: Depends on si alcanzamos 50 clientes antes de mes 3, podriamos necesitar escalar

dependency

Recomendacion

Resolver la decision upstream primero. Luego re-evaluar esta.

Respuesta bloqueada

Dependencia resuelta: el objetivo de 50 clientes en mes 3 esta confirmado como target; plan de escalado de CS activado en ese hito.

Modelo de negocio

Suscripcion 49 EUR/mes. Sin freemium en V1.

Predecibilidad de caja es la restriccion innegociable. Freemium se evalua en mes 3.

Stack tecnico

FastAPI + PostgreSQL + Anthropic Claude API.

Rechazamos Supabase (riesgo de aprendizaje) y fine-tuning propio (40k EUR fuera de alcance hasta mes 12).

Go-to-market

Madrid + Barcelona. LinkedIn Ads con 8.000 EUR. Venta directa.

62% del mercado target en esas ciudades. Ads da resultados en 30 dias; partnership con consultoras pendiente de validar comision.

Equipo y operaciones

CS externalizado. 100% remoto.

Agencia CS los 3 primeros meses (plazo imposible para hire). Remoto ahorra 2.500 EUR/mes que van a ads y dev.

Metricas

MRR objetivo 15.000 EUR en 6 meses. NPS + churn como indicadores adelantados.

Ratio LTV/CAC de 6x confirma viabilidad. NPS da signal de churn 60 dias antes de que aparezca en revenue.

Dependencias resueltas

2 ramas de dependencia cerradas sin accion.

Decision de stack (Q3 FastAPI) cierra la rama Supabase. Target de 50 clientes en mes 3 activa el plan de escala de CS.

NexoFlow SaaS — Lanzamiento Plataforma IA para Pymes