APPROVED
Modelo Go-To-Market: SaaS B2B vs Marketplace de Dietistas
Decisión tomada
Opción elegida
Opción B — SaaS Puro B2B con expansión multi-sede
Mantener el modelo SaaS B2B enfocado en clínicas. Lanzar módulo multi-sede y compliance
en los próximos 90 días. Aprovechar el pipeline existente de 47 leads cualificados antes
de explorar modelos de distribución alternativos.
Opciones rechazadas
Descartadas y razón
Opción A — Marketplace de dietistas freelance:
requiere 6-9 meses de desarrollo, riesgo de canibalización de clientes actuales y alerta regulatoria AEPD no resuelta sobre datos dietéticos de terceros.
"El riesgo regulatorio con datos de terceros y la distracción de recursos en una fase de product-market fit no justifican pivotar ahora."
— Elena Roca
— Elena Roca
Criterios de éxito (binding)
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📈ARR ≥ 180.000 € en 12 mesesDesde base actual ~84K€; +114% YoY; medición mensual via Stripe
-
🏥≥ 30 clínicas activas en 90 díasDel pipeline de 47 leads; activas = con sesión en los últimos 14 días
-
🔄Churn ≤ 4% mensual en Q3 2026Medido en clínicas; trigger si 2 meses consecutivos > 4%
-
🚀Módulo multi-sede live antes del 10 Sep 2026Con ≥ 3 cuentas multi-sede en producción para validar
Criterios kill (binding)
-
🚨Churn > 8% durante 2 meses seguidosAcción: congelar adquisición, realizar /cs:post-mortem de emergencia
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📉Pipeline B2B seca: < 5 nuevos leads en 60 díasAcción: convocar /cs:boardroom de emergencia para revisar canal
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⚖️Requerimiento regulatorio AEPD bloqueanteAcción: pausar expansión; consultar Bufete Martínez & Asociados en 15 días
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💰Runway < 6 meses sin nuevo financiamientoAcción: iniciar proceso de captación inmediato; escalar a /cs:freeze
Disenso preservado (verbatim)
Laura Soler
— CMO Fractional
"El TAM del marketplace B2C supera en 8x el mercado de clínicas en España. Rechazar la Opción A ahora
cierra una ventana de 18 meses antes de que Heura Health o Almería Bio lancen su propia versión.
El argumento de la AEPD es resoluble con anonimización diferencial; no es bloqueante, es un
problema de ingeniería de 6 semanas. Creo que estamos optimizando para la seguridad operacional
del corto plazo a costa del potencial transformacional del producto."
Bufete Martínez & Asociados
— Legal Externo
"Aunque la decisión B es operacionalmente correcta, recomendamos que la empresa no cierre
definitivamente la puerta al marketplace sin antes completar una evaluación de impacto en
privacidad (EIPD) conforme al Art. 35 RGPD. La ventana regulatoria actual puede cambiar
con la revisión del AI Act en Q4 2026. Preservar optionalidad legal tiene valor."
El disenso se preserva verbatim (sin resumir ni parafrasear) para consulta en el /cs:post-mortem
del 08-Sep-2026. Si los criterios kill se activan, estos argumentos deben ser lo primero que
se re-examine. Nunca se borra un disenso, aunque la decisión haya tenido éxito.
88
días
Checkpoint de revisión automático
Revisión obligatoria programada para el
08 de septiembre 2026.
El agente cs-chief-of-staff enviará alerta 7 días antes y ejecutará
/cs:post-mortem automáticamente.
Auditoría semanal de stale-decisions activa · Kill criteria monitorizados 24/7
Capas de memoria escritas
Transcripts brutos
~/.claude/decisions/raw/2026-06-10-nutria-boardroom.md
ESCRITO
Decisión aprobada
~/.claude/decisions/approved/2026-06-10-modelo-go-to-market-saas-vs-marketplace.md
ESCRITO
Vault de empresa (LLM-Wiki bridge)
~/company-vault/10-decisions/2026-06-10-go-to-market.md
INDEXADO
Enrutamiento — próximos pasos
La decisión ha quedado registrada. El siguiente paso del pipeline es ejecutar el plan de 90 días.
/cs:execute SIGUIENTE
/cs:freeze 180 (si irreversible)
/cs:post-mortem 08-SEP-26
/cs:office-hours (nueva sesión)
Historial de estado
2026-06-08
BRIEF
Brief estratégico creado. Pregunta fundacional formulada. Input: análisis de pipeline y TAM B2C vs B2B.
2026-06-09
BOARDROOM
Sesión de sala de juntas virtual completada. 3 asesores consultados. Deliberación de 47 minutos. Memo generado.
2026-06-10
APPROVED
Elena Roca firma el memo. Decisión: Opción B — SaaS puro B2B. Disenso de Laura Soler y legal preservado verbatim.
2026-06-10
LOGGED
/cs:decide ejecutado. Registro estructurado escrito en memoria aprobada. Transcripts indexados. Checkpoint programado a 90 días.
2026-09-08
PENDIENTE
Auto-revisit programado: /cs:post-mortem. Kill criteria a verificar. Disenso de Laura Soler a re-examinar contra métricas reales.