Lead Research — CULTIVA IA

Leads priorizados por score de ajuste

Recovo

recovo.co

9.5 / 10

Moda circular / eCommerce B2B 35 empleados Barcelona

Por que encajan

Marketplace B2B con equipo de ventas que gestiona buyers manualmente
Usan Shopify Plus + HubSpot sin flujos automatizados entre plataformas
Crecimiento rapido: 3x YoY, necesitan escalar sin doblar equipo

Decision-maker

Head of Growth / CMO

Reporta a CEO · decide presupuesto de herramientas

Estrategia de contacto

LinkedIn DM al Head of Growth mencionando que detectaste que su equipo de ventas tarda mas de 48h en responder RFQs; proponer demo de agente de IA que responde en menos de 5 min.

Conversation starters

Su job posting de "Sales Ops" sugiere que el proceso manual es un cuello de botella
"Vi que usais HubSpot pero no tienen secuencias activas en LinkedIn Sales Nav"

Sesame HR

sesamehr.com

9.2 / 10

SaaS HR B2B 90 empleados Valencia

Por que encajan

SaaS con ciclo de ventas largo; SDRs dedican 40% del tiempo a tareas manuales
Pila marketing: ActiveCampaign + Intercom sin integracion automatizada
Ronda seed de 2M EUR en 2024 — presupuesto disponible para escalar marketing

Decision-maker

VP of Marketing

Equipo de 4 personas, busca eficiencia sin contratar

Estrategia de contacto

Email frio al VP Marketing con benchmark: "otras SaaS HR de tu talla han reducido el coste por lead un 45% con automatizacion de nurturing". Adjuntar mini-caso de uso de 1 pagina.

Conversation starters

Tienen blog activo pero sin distribucion automatica a LinkedIn/newsletter
Sus anuncios de empleo piden "Marketing Automation Specialist" — senal clara de dolor

Tiendeo

tiendeo.com

9.0 / 10

eCommerce / Retail Tech 120 empleados Barcelona

Por que encajan

Plataforma de catalogos digitales con equipo de cuentas que gestiona 500+ retailers
Proceso de onboarding de clientes manual y lento (15 dias promedio)
Usan Salesforce pero sin automatizaciones de seguimiento post-demo

Decision-maker

Chief Sales Officer

Responsable de revenue y operaciones de ventas

Estrategia de contacto

Conectar en LinkedIn con el CSO y comentar su articulo reciente sobre digitalizacion retail. Proponer call de 20 min con caso concreto: "como acortar tu ciclo de onboarding de 15 a 5 dias con un agente IA".

Conversation starters

Publicaron un informe sobre tendencias retail sin lead magnet ni nurturing
Estan expandiendo a LATAM — necesitan procesos escalables urgentemente

Factorial HR

factorialhr.es

8.8 / 10

SaaS HR / HRTech 700 empleados Barcelona

Por que encajan

Empresa grande pero con unidades de negocio que compran servicios de forma independiente
Equipo de Demand Gen activo buscando optimizar CAC — recortaron agencia tradicional
Expansion a 15 paises: necesitan localizar campanas sin aumentar headcount

Decision-maker

Director de Demand Generation

Presupuesto propio; KPI: pipeline y CAC

Estrategia de contacto

Outbound via email con subject "Como reducir CAC en expansion internacional con IA". Incluir dato especifico sobre su mercado objetivo (DACH) y proponer piloto de 30 dias.

Conversation starters

Su equipo de contenido publica en 3 idiomas pero las campanas de email son identicas
Recientemente cancelaron contrato con agencia — oportunidad de entrada con mejor ROI

Maniak Digital

maniak.es

8.5 / 10

Agencia Marketing Digital 25 empleados Madrid

Por que encajan

Agencia que entrega reportes de cliente manualmente cada semana (6h por cliente)
Crecieron de 8 a 25 empleados en 18 meses — procesos no escalaron
Interesados en ofrecer IA como servicio a sus propios clientes (revendedor potencial)

Decision-maker

COO / Director de Operaciones

Responsable de eficiencia y margen por cliente

Estrategia de contacto

Acercamiento peer-to-peer: "como agencia de IA, trabajamos con otras agencias para que multipliquen su margen sin contratar". Proponer partnership de reventas con comision del 20%.

Conversation starters

Su oferta de servicios no menciona IA — oportunidad de diferenciacion vs competidores
Glassdoor muestra quejas de empleados sobre procesos manuales repetitivos

Ontruck

ontruck.com

8.3 / 10

Logistica / SaaS B2B 80 empleados Madrid

Por que encajan

Plataforma de transporte con ciclo de ventas complejo (30-60 dias) y muchos touchpoints
Equipo de ventas de 12 personas sin secuencias de email automatizadas
Acaban de levantar Serie B — presupuesto para escalar go-to-market

Decision-maker

Revenue Operations Manager

Puente entre ventas y tecnologia — influenciador clave

Estrategia de contacto

Email al RevOps Manager con un analisis de 2 minutos de lectura sobre "los 3 cuellos de botella tipicos en ventas B2B logistico y como CULTIVA IA los resuelve". CTA: call de 15 min.

Conversation starters

Su pipeline en Pipedrive tiene muchas oportunidades estancadas en etapa "propuesta enviada"
Mencionaron en un podcast que el follow-up manual es su mayor reto operativo

PcComponentes

pccomponentes.com

8.0 / 10

eCommerce Electronica 400 empleados Murcia

Por que encajan

eCommerce de 500M EUR que busca personalizar campanas de email para 2M+ suscriptores
Usan Salesforce Marketing Cloud con baja segmentacion — ROI por debajo del sector
Equipo digital de 15 personas sin capacidad de crear flows de automatizacion

Decision-maker

Director de Marketing Digital

KPIs: conversion rate, CLV, revenue por email

Estrategia de contacto

Contacto via agente mutual en sector eCommerce espanol. Proponer auditoria gratuita de sus flows de email actuales con quick wins identificados antes de la primera call.

Conversation starters

Su tasa de apertura de email (12%) esta muy por debajo del benchmark sector (28%)
No tienen secuencia de abandono de carrito — oportunidad de 500K+ EUR/ano

Coverfy

coverfy.com

7.5 / 10

InsurTech / SaaS B2C 40 empleados Madrid

Por que encajan

App de gestion de seguros con alto volumen de leads que no se nutren correctamente
Equipo de CX de 5 personas atiende 1.200 consultas/mes manualmente
Buscan reducir churn — necesitan campanas de retencion automatizadas

Decision-maker

Chief Product Officer

Decide stack tecnologico y herramientas de growth

Estrategia de contacto

Acercamiento via Product Hunt donde publicaron su ultima feature. Comentar con insight sobre automatizacion de CX en InsurTech y proponer DM para compartir casos de uso.

Conversation starters

Sus resenas en App Store mencionan "tarda mucho en responder soporte" — dolor real
No tienen chatbot de IA a pesar de que el sector ya lo estandariza

Proximos pasos recomendados

1. Exportar a CRM Importar esta lista a HubSpot/Pipedrive con los campos Company, Decision-maker, Score y Canal de contacto rellenados automaticamente.

2. Redactar secuencias Generar 3 variantes de email frio personalizadas para los leads 1-4 (score ≥9) antes de fin de semana.

3. Profundizar en top 3 Solicitar investigacion ampliada de Recovo, Sesame HR y Tiendeo: pila tecnologica completa, senales de intencion recientes y contacto LinkedIn directo.