Recomendaciones C-Level
Cada advisor analiza su dominio de forma independiente antes de la síntesis
CFO
CFO Advisor
Capital · Burn · Fundraising
"¿Levantar Serie B ahora con 9 meses de runway o esperar a 500 K€ ARR?"
Análisis
A 18% MoM alcanzas 500 K€ ARR en ~3 meses. Con mercado favorable, levantar con 380 K€ ARR ahorra 6 meses de dilución acelerada. El riesgo: runway de 9 meses te pone en zona de urgencia percibida por inversores. Recomendación: iniciar proceso ahora, cerrar en 12-14 semanas con 500 K€ ARR como milestone intermedio.
Levantar ya
Target: 2,5M€
18 meses runway post
CMO
CMO Advisor
Positioning · CAC · Canales
"CAC subió de 1.200€ a 2.800€ en 3 meses — ¿positioning o canal?"
Diagnóstico
Suba tan rápida sugiere canal, no positioning. Señales: saturación de audiencia en paid (CPM +60%?), o mal ICP targeting post-Serie A al subir presupuesto. Acción inmediata: auditar funnel por canal, verificar que el ICP financiero (CFO/Controller de empresa 50-500 empleados) sigue siendo el target comprado. Si el ICP correcto tiene LTV > 8.400€, CAC de 2.800 aún es viable con NRR >110%.
Auditar paid urgente
Verificar ICP
LTV:CAC > 3x
CPO
CPO Advisor
Roadmap · PMF · Enterprise
"SSO + audit logs enterprise vs 2 sprints de roadmap core — ¿cómo decidir?"
Framework
Aplica impact/confidence/effort. SSO bloquea deals enterprise (>50k€ ACV): si tienes 3+ oportunidades pipeline bloqueadas por esto, el ROI es inmediato. Los 2 sprints perdidos son recuperables; el deal enterprise, no. Decide en función del pipeline bloqueado concreto, no de la feature en abstracto. Si no hay deals bloqueados documentados hoy, aplaza al siguiente quarter.
Condicional a pipeline
Si >3 deals: priorizar
ICE framework
CTO
CTO Advisor
Arquitectura · Escalabilidad · Hiring
"Monorepo crujiendo antes de contratar 2 ingenieros — ¿migrar primero?"
Diagnóstico técnico
No migrar ahora. A 14 personas, microservicios añade complejidad operacional que encarece el onboarding y ralentiza shipping. Contratar primero, luego modularizar el monorepo (boundaries claros, sin split físico). Si el "crujido" es CI >20min o deploys acoplados, hay opciones intermedias: turborepo, workspace isolation, pipelines por módulo. Reservar la decisión de microservicios para 25+ ingenieros.
No migrar ahora
Contratar primero
Modularizar monorepo
⚖️
Board Meeting — Adquisición Portugal · M&A Playbook
Decisión irreversible · 400 K€ · Convocatoria 6 fases · 3 semanas deadline
Fase 1
Context Gathering
Fase 2
Contribuciones independientes
Fase 3 ←
Análisis crítico
Fase 4
Síntesis
Fase 5
Founder Review
Fase 6
Decision Extract
Advisors convocados:
CFO · Capital
GC · Contratos
CTO · Due diligence tech
COO · Integración ops
CMO · Mercado PT
CFO
Condicional
400K representa 44% del runway. Requiere due diligence de MRR real y churn del target en PT.
GC
Condicional
Revisar contratos de clientes PT. Cláusulas de cambio de control, IP ownership y deuda latente.
CTO
Favorable
Stack similar (React/Node). Código heredable. Ingenieros PT pueden absorberse en equipo en 60 días.
COO
En contra
Integración cultural y de procesos requiere 6+ meses. Distrae al equipo en fase crítica de growth.
CMO
Favorable
PT como puente a UK. 40 clientes target en el portfolio. Acortaría 12 meses de expansión orgánica.
Síntesis
2 Go · 2 Cond · 1 No
Proceder con LOI condicional a due diligence financiero-legal en 10 días. Precio máximo: 320 K€.
Bundle completo — 33 Skills C-Level
Mapa de navegación · Roles · Orquestación · Capacidades transversales · Cultura
14 Roles C-suite + Critic
15
Orquestación
6
Capacidades transversales
6
Cultura & Colaboración
6
Matriz de enrutamiento — Chief of Staff
| Dominio | Advisor primario | Skill a invocar | Escalar a Board si... |
|---|---|---|---|
| Capital / burn / fundraising | CFO | /cfo-advisor | Decisión >20% runway o dilución >10% |
| Pipeline / ventas / CRO | CRO | /cro-advisor | Cambio de modelo de go-to-market |
| Positioning / canal / CAC | CMO | /cmo-advisor | Rebranding o cambio de ICP completo |
| Roadmap / PMF / features | CPO | /cpo-advisor | Pivot de producto o sunset de línea |
| Arquitectura / tech debt | CTO | /cto-advisor | Rewrite completo o cambio de stack |
| M&A / multidomain / irreversible | BOARD | /cs:boardroom | Siempre para decisiones de esta categoría |