Planificacion OKR — Q3 2026
CULTIVA IA
Objetivos y Resultados Clave · Julio – Septiembre 2026
Periodo
Q3 2026
1 jul – 30 sep
MRR actual
8.200 €
vs 12.000 € objetivo Q2
Clientes activos
14
baseline Q3
Retencion 90d
71 %
objetivo Q3: 82 %
Equipos
3
Growth · Delivery · Producto
Cierre Q2 2026 — Baselines de partida
MRR
8.200 €
Obj. Q2: 12.000 €
Clientes
14
Obj. Q2: 20
NPS
52
Sin objetivo formal
Onboarding
18 dias
Obj. Q2: 10 dias
Retencion 90d
71 %
Obj. Q2: 80 %
OKR Compania — CULTIVA IA
C
Compania
Convertir CULTIVA IA en la opcion de referencia para agencias que quieren vender IA sin construir capacidades propias
▲
Aumentar el MRR de 8.200 € a 15.000 € al cierre de septiembre
Baseline:
8.200 €/mes
· Target:
15.000 €/mes
· Crecimiento: 83 %
Counter-metric: margen bruto no baja de 55 %
Q3 en curso
▲
Cerrar 10 nuevos clientes marca blanca (de 14 a 24 activos)
Baseline:
14 clientes
· Target:
24 clientes
Counter-metric: tasa de churn a 90d no supera 18 %
Q3 en curso
▲
Elevar la retencion a 90 dias del 71 % al 82 %
Baseline:
71 %
· Target:
82 %
Counter-metric: NPS no baja de 48
Q3 en curso
OKRs por Equipo — Alineados a Compania
G
Equipo Growth (2 personas)
Llenar el pipeline con agencias que buscan externalizar IA y cerrar demos antes de que el trimestre llegue a la mitad
📈
Generar 80 leads cualificados de agencias (MQL) durante Q3
Baseline:
22 MQL/mes
(Q2 promedio) · Target:
27 MQL/mes
Counter-metric: tasa demo-a-propuesta no baja de 40 %
Indicador adelantado
Q3 en curso
📈
Convertir el 25 % de demos en contrato firmado (de 14 % actual)
Baseline:
14 % conversion
· Target:
25 %
Counter-metric: LTV estimado del nuevo cliente ≥ 4.000 €
Q3 en curso
📈
Publicar 3 casos de exito con ROI medible de clientes actuales
Baseline:
0 casos publicados
· Target:
3 antes de sep 30
Counter-metric: aprobacion del cliente antes de publicar (100 %)
Q3 en curso
D
Equipo Delivery (3 personas)
Hacer que cada cliente nuevo se sienta operativo y con resultados en los primeros 10 dias
⏳
Reducir el tiempo medio de onboarding de 18 a 8 dias
Baseline:
18 dias
· Target:
8 dias
Counter-metric: CSAT onboarding no baja de 4,2/5
Objetivo ambicioso — 56 % mejora
Q3 en curso
⏳
Elevar la retencion a 90 dias del 71 % al 82 %
Baseline:
71 %
· Target:
82 %
Counter-metric: tickets de soporte en semana 1 no aumentan
Q3 en curso
⏳
Crear y activar 2 automatizaciones de seguimiento post-onboarding para todos los clientes
Baseline:
0 automatizaciones activas
· Target:
2 workflows en produccion
Counter-metric: tasa de apertura de emails automaticos ≥ 35 %
Q3 en curso
P
Equipo Producto (1 persona)
Lanzar el catalogo de Recursos como canal de adquisicion pasivo que atrae leads cualificados sin esfuerzo comercial manual
🛠
Publicar 50 skills/plantillas verificadas en el catalogo publico antes de 31 jul
Baseline:
0 recursos publicados
· Target:
50 recursos
Counter-metric: calidad — tasa de reembolsos/reclamaciones < 2 %
Indicador adelantado
Q3 en curso
🛠
Alcanzar 200 visitas organicas/semana al catalogo en las 8 semanas post-lanzamiento
Baseline:
0 visitas
· Target:
200 visitas/semana
Counter-metric: bounce rate < 55 %
Q3 en curso
🛠
Generar 15 leads inbound atribuidos al catalogo (formulario contacto o demo solicitada)
Baseline:
0 leads inbound catalogo
· Target:
15 leads Q3
Counter-metric: calidad leads — al menos 8 de 15 son agencias con ≥ 5 clientes
Q3 en curso
Mapa de Alineacion — Compania → Equipos
🎯 Compania: MRR 8.200 → 15.000 € · 10 nuevos clientes · Retencion 71 → 82 %
▲ Growth
‣
80 MQL de agencias
‣
Conversion demo 14 → 25 %
‣
3 casos de exito publicados
▲ Delivery
‣
Onboarding 18 → 8 dias
‣
Retencion 90d 71 → 82 %
‣
2 automatizaciones post-onboard
▲ Producto
‣
50 recursos en catalogo
‣
200 visitas org./semana
‣
15 leads inbound catalogo
Calendario de Planning Q3 — Semanas -3 a +1
Semana -3 (9–13 jun)
Cierre formal Q2: puntuacion KRs
Retrospectiva con cada equipo
Recopilacion datos clientes (churn, NPS)
Leadership define 3 prioridades Q3
Semana -2 (16–20 jun)
Cada equipo redacta borrador OKRs
Revision cruzada: dependencias
Resolucion conflictos de recursos
Confirmar KRs compartidos (Delivery ↔ Growth)
Semana -1 (23–27 jun)
Lock OKRs — sin cambios tras el viernes
Presentacion publica a todo el equipo
Configurar dashboard de seguimiento
Identificar leading indicators semanales
Semana +1 (1–4 jul)
Kickoff Q3 — primer check-in semanal
Primer semaforo de KRs
Delivery: inicio protocolo onboarding nuevo
Producto: primer sprint catalogo
Cadencia de Check-in Semanal (15 min por equipo)
🟢 Semaforo de KRs (ejemplo semana 4)
MQL generados: 22/27 · en camino
Onboarding medio: 11 dias · mejorando
Conversion demos: 18 % · por debajo (objetivo 25 %)
Recursos catalogo: 28/50 · riesgo de deadline
Retencion 90d: 72 % · sin mejora aun
📝 Protocolo para KR en rojo/amarillo
1. Nombrar causa raiz (no excusas)
2. Plan concreto para semana siguiente
3. Propietario unico del plan de remontada
4. Ajustar confianza, no el KR
5. Escalar al CEO si 2 semanas sin mejora
Anti-Patrones Detectados en Q2 y su Correccion para Q3
Anti-patron 1 — KR como tarea
✗
"Crear materiales de onboarding"
✓
"Reducir tiempo de onboarding de 18 a 8 dias con CSAT ≥ 4,2"
Anti-patron 2 — Sin baseline
✗
"Mejorar la retencion de clientes"
✓
"Elevar retencion a 90 dias de 71 % a 82 % (medido en cohorte julio)"
Anti-patron 3 — Demasiados OKRs
✗
7 objetivos en Q2 para un equipo de 6 personas
✓
Max 1 objetivo por equipo, 3 KRs cada uno en Q3
Anti-patron 4 — Sin counter-metrics
✗
"Aumentar leads" sin controlar calidad
✓
Cada KR de volumen tiene su counter: calidad, margen o satisfaccion
Escala de Puntuacion — Cierre Q3 (30 sep 2026)
0.0–0.3
Sin progreso significativo. Investigar causa raiz en retrospectiva.
0.4–0.6
Progreso parcial. OKR ambicioso pero faltaron recursos o alineacion.
0.7–0.9
🏆 Zona ideal. Ambicioso y ejecutado con exito. Celebrar y aprender.
1.0
Alerta: posible sandbagging. Subir el listón en Q4.