A/B Test Plan — GrowFlow Pricing Page

Hipótesis

Porque

el 68% de usuarios no hace scroll hasta los testimonios, y los heatmaps muestran hesitación en el campo "por usuario" del precio — señal de confusión de valor.

Creemos que

presentar el precio como total mensual ("Desde 149 €/mes — hasta 5 usuarios") con badge "Más elegido" + testimonio inline justo antes del CTA

Causará

un aumento de ≥ 20% en tasa de conversión (visita → selección de plan Pro) para nuevos visitantes.

Lo sabremos cuando

la variante B alcance una tasa de conversión ≥ 3,84% con p < 0.05 y n ≥ 7.000 por variante.

Parámetros del test

Tasa base (control)

3,2%

Visita → Selección plan

MDE (lift mínimo)

+20%

= 3,84% en variante

Muestra requerida

7.100

por variante (α=0.05, β=0.8)

Duración estimada

~25 días

4.200 visitas/mes al pricing

Métricas

Primaria

Conversión plan Pro

% visitas que seleccionan plan y completan checkout

Secundaria

Tiempo en página / scroll

¿Llegan a ver el testimonio? ¿Tiempo hasta CTA?

Secundaria

Distribución de planes

Starter vs. Pro vs. Enterprise — el mix no debe degradarse

Guardrail

Tickets de soporte

No debe subir la confusión post-compra

Guardrail

Tasa de refund

Mantener por debajo del 2% en ambas variantes

Guardrail

Bounce rate pricing

No debe aumentar > 5pp respecto al control

Variantes

A — Control

Precio por usuario actual

Control

Plan Pro

29,80 €

por usuario / mes

Empezar gratis 14 días

Visitas (muestra) 7.143

Conversiones 229

Tasa conversión 3,20%

B — Variante (GANADORA)

Precio total + badge + testimonio

▲ Ganadora

Más elegido

Plan Pro

149 €

/ mes — hasta 5 usuarios

= 29,80 € por usuario incluido

"Pasé de crear reportes en 3 horas a 8 minutos. El ROI fue inmediato."

— Sara M., Directora de Marketing, Agencia Bloom

Empezar gratis 14 días

Visitas (muestra) 7.198

Conversiones 295

Tasa conversión 4,10% (+28,1%)

Análisis de resultados

Tasa de conversión por variante

A — Control 3,20%

3,20%

B — Variante 4,10%

4,10%

Lift absoluto+0,90 pp

Lift relativo+28,1%

Impacto anual est.+7.920 € MRR

Significancia estadística

95% conf.

p-value 0,0031

Intervalo confianza (B) 3,72% – 4,48%

Muestra alcanzada 7.143 / 7.198

Duración test 24 días

Guardrails Todos OK

Decisión: Implementar variante B. La variante supera el MDE del 20% con alta confianza. Segmento desktop lidera el lift (+32%), mobile +21%.

Backlog de hipótesis — ICE Scoring

#	Hipótesis	Impacto	Confianza	Facilidad	ICE	Estado
GF-017	Precio total + testimonio inline Pricing page — Plan Pro	9	8	8	8,3	Ganadora
GF-018	CTA "Empezar ahora" vs. "Ver demo" Hero principal — awareness	8	6	9	7,7	Activo
GF-019	Onboarding: 3 pasos vs. progress bar continua Post-signup — activación	9	7	5	7,0	Queued
GF-020	Email upgrade: urgencia (oferta 48h) vs. beneficio Trial day-14 email	7	6	9	7,3	Queued
GF-021	Social proof: logos clientes vs. número de reportes Pricing page — debajo del fold	6	5	8	6,3	Queued

Timeline del experimento

✓

Semana 1

Diseño & hipótesis

✓

Semana 2

Implementación & QA

✓

Semanas 3-4

Ejecución del test

4

Semana 5

Análisis & decisión

5

Semana 6

Rollout & playbook

Entrada en el playbook de crecimiento

GF-017 — Precio total + testimonio inline

30 jun 2026 · Resultado: Ganadora · Lift: +28,1% (95% CI, p=0.0031)

Implementado

Patrón reutilizable: En páginas de pricing con precio por usuario, presentar el total mensual como cifra principal con anotación "por usuario incluido" elimina la fricción cognitiva. Añadir un testimonio de cliente directamente encima del CTA principal aumenta la conversión especialmente en escritorio.

Aplicar a:

Upgrade modal in-app Email de upgrade trial-end Landing pages de campaña Página de comparación de planes

Guardrails: Tickets soporte -3% (mejor). Refund rate estable (1,7% vs 1,8% control). Bounce pricing -2pp. · Segmento: Desktop +32%, Mobile +21%, Tablet +14%.

Checklist pre-lanzamiento

✓
Hipótesis documentada en formato estándar
✓
Métrica primaria definida: tasa conversión visita → plan Pro
✓
Tamaño muestral calculado: 7.100/variante, duración ~25 días
✓
Variantes implementadas via PostHog feature flag (server-side, sin flicker)
✓
Tracking verificado en staging: eventos plan_selected, checkout_started, checkout_completed
✓
QA completado en ambas variantes — desktop, mobile, tablet
✓
Guardrail alerts configuradas en PostHog (refund_rate, support_ticket_created)
✓
Acuerdo del equipo: NO parar el test antes de alcanzar muestra (no peeking)

Métricas de velocidad del programa

Experimentos / mes

3,5

Target: 4-8

Win rate YTD

28%

Rango saludable: 20-30%

Backlog hipótesis

22

Target: ≥ 20 queued

Lift compuesto YTD

+41%

Sobre tasa base de enero

GrowFlow — Pricing Page Experiment