Transcripción de la entrevista
Empresa
1Nombre y pitch en una frase
Legalify — automatizamos el compliance y la redacción de contratos para PYMEs y startups españolas con IA, reduciendo el coste legal un 80%.
2Fase de la empresa
Seed. Ronda cerrada en enero 2026.
3Plantilla total y por función
12 personas. Eng 5 · Product 2 · GTM 3 · Ops 1 · G&A 1.
4Distribución geográfica
HQ Barcelona (8 presenciales). Remote: Madrid 2, Valencia 1, Lisboa 1. 100% España & Portugal.
Modelo de negocio
5Modelo de ingresos
SaaS subscripción. Starter 49 €/mes · Pro 149 €/mes · Business 399 €/mes. Pago por uso en evaluación para Q3.
6ICP — cliente real y patrón
Cliente ancla: Factorial HR (dpto. legal). Patrón: tech 20-200 empleados, equipo jurídico de 1-2 personas, pain = contratos recurrentes y coste de externos.
7ACV — mediana y rango
Mediana 1.200 € (Pro anual). Rango: 588 € – 4.788 €. 87 contratos activos a mayo 2026.
8Tasa de crecimiento
ARR 104k €. MoM +18% (últimos 3 meses). YoY N/A (<12 meses de producto).
Postura financiera
9Runway
380k € en caja. Burn neto 38k €/mes. Base: 10 meses. Bear (+25% burn): 8 meses.
10Última ronda
700k € · pre-money 2,8M € · Enero 2026. Lead: Lanai Capital. Co-inv: Seedrocket + 3 BA ecosistema legal.
Contexto estratégico
11Top 3 prioridades Q2 2026
- Integración DocuSign + Signaturit (firma embebida)
- Reducir churn 4,2% → 2% con onboarding in-app
- Cerrar 2 acuerdos canal con gestorías/asesorías
12Top 3 riesgos que quitan el sueño
- Runway corto: 10 meses para Serie A o breakeven
- LegalZoom + big-law entrando en España con IA
- Reforma laboral / exigencias AEPD que invalidan plantillas
Generado y confirmado
104k €
ARR actual
+18%
Crecimiento MoM
87
Contratos activos
10 m
Runway base
12
Headcount
Identity
Empresa
Legalify SL
Pitch
Contratos + compliance con IA, –80% coste legal
Fase
Seed (enero 2026)
HQ + remoto
Barcelona (8) · Madrid 2, Valencia 1, Lisboa 1
Business
Modelo
SaaS · 49 / 149 / 399 €/mes
ACV mediana
1.200 € (range 588 – 4.788 €)
Deals LTM
87 contratos activos
Crecimiento
MoM +18% · ARR 104k €
ICP: Tech 20-200 emp, equipo jurídico 1-2 personas, pain = NDAs + contratos de servicio recurrentes. Ancla: Factorial HR.
Financial
Cash on hand
380.000 €
Burn mensual
38.000 € / mes
Última ronda
700k € · pre-money 2,8M € · ene 2026
Lead investor
Lanai Capital + Seedrocket
Team
Headcount total
12 personas
Eng 5
Product 2
GTM 3
Ops 1
G&A 1
Founder Profile
⚠ not captured — ejecutar /cs:onboard completo
Market & Competition
⚠ not captured — ejecutar /cs:onboard completo
Prioridades Q2 2026
1
Integración DocuSign + Signaturit
Requisito #1 de clientes Pro y Business · firma embebida
2
Reducir churn: 4,2% → 2%
Onboarding guiado in-app · retención de early adopters
3
2 acuerdos de canal con gestorías
200+ clientes potenciales por partner · GTM palanca
Riesgos críticos
1
Runway corto — 10 meses
Serie A o breakeven · VC en España frío en 2026
2
Competencia: LegalZoom + big-law IA
LegalZoom entrando en España · Cuatrecasas / Garrigues con IA propia
3
Riesgo regulatorio (ET + AEPD)
Reforma Estatuto Trabajadores o AEPD podría invalidar plantillas
Routing Hints — C-Suite Virtual
cs-cfo
Fundraising, runway, burn rate
cs-cmo
Canal, onboarding, retención
cs-cso
Churn, acuerdos canal, competencia
cs-cpo
Roadmap integraciones, priorización